中介跑马圈地 雄心勃勃扩张门店

    半年前，房产中介经纪行业还在讨论“关店”的话题，然而随着近期二手房成交逐渐稳定回暖，多家大型中介公司都明确表达了扩张的想法，中介经纪行业新一轮的“抢跑道”又将开始。

　　从今年8月开始，上海中介行业的龙头中原地产开始频频招兵买马，年初门店数量尚在260家左右，而到今年年底上海中原的门店将超过300家，按照计划，未来一年中原在上海的店铺数量将超过500家以上。德佑地产则计划今年年底前门店数量由目前的92家增加到100家。

　　德佑地产研究主任陆骑麟表示，目前开店最主要的问题不是开不开的问题，而是有没有合适的位置开店的问题。“我们公司在很多区域有开店的打算，就是苦于找不到合适的店面。价格是一个因素，还有就是成熟地段没有空位置。”

　　除了抢位置开店，要扩张还必须有人，要抢到好的员工，提高薪酬是必需的。从今年开始，上海的各大房产中介都启动了加薪计划。上海中原地产董事总经理谭百强表示，今年年中中原就启动了“革薪计划”，分行经理薪水增加幅度在30%-100%，并计划在短短2个月间增加经纪人60%。德佑地产则每月增加60万－80万的投入，招聘本科学历的房产经纪人，入职前三个月保底薪资3000起，提成比例在10-30%之间。汉宇地产则主要增加了营业人员的提成部分，加薪后平均提成业绩较此前增加了30-50%。

　　除了上海中介正在抓紧时间跑马圈地以外，北京当地的中介“巨头”链家房产更雄心勃勃地开始了其全国扩张的计划。“在2011年至2012年上半年的市场淡季下，链家始终未放弃深耕北京二手房市场，市场越差，越有利于扩大市场份额，在这一年淡季下，链家在北京的市场份额已经占到了40%以上。”链家地产市场研究部分析师陈雪告诉记者，目前链家地产全国门店共约1000家，除了北京、成都、青岛、大连、天津、南京外，公司今年又新进入上海、杭州两个市场。今年8月至今，链家地产在上海已有3家门店开始试运营，到年底，徐汇、闵行预计将有10家门店正式营业。

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