橱柜如何挖掘市场"微需求"

虽然有利于橱柜行业稳增长的政策措施一直不弱，然而市场反应有滞后期，加之恰逢上游行业疲软，在终端调查发现，各地橱柜经销商纷纷喊“难”。随着市场蛋糕不断遭到瓜分，大的销售环境频遭风雪，橱柜经销商的日子不比从前。与商家利润摊薄相随的，是雪上加霜的经营成本增长。部分橱柜经销商面临着被洗牌出局的危机。

据调查，降息、各地楼市政策微调等利好政策的出台给市场增添了信心，但下游需求仍偏弱，政策利好促使需求好转还需时日。本周，全国建材现货市场继续平稳运行，上海、北京、天津、广州等绝大多数市场报价持平，目前市场需求减弱。这一系列情况映射到橱柜市场，则是上半年不温不火的冷淡局势。尽管国家刺激政策对房产有一定影响，观望情绪仍在市场持续弥漫。记者在调查中发现，这种局势似乎已在商家意料之中，利好政策反映到市场的间距拉长，当前不少商家利用淡季进行店面升级整改以及员工培训。就北京市场来看，由于市场状况一直不理想，所以销售总体还是偏弱，而上涨更是缺乏动力。如果国家经济政策刺激和厂家促销配合不够有力，目前市场这种格局还将持续。部分上海、天津、广州等地的商家也反映，房产的刚需释放远没达到理想状态，地板（装修效果图）终端销售消费力偏低，弱需求的困局仍在持续。

弱需求困局之下，橱柜企业的运营成本仍然坚挺。推高运营成本的主要原因，一是卖场租金上涨；二是员工工资提高；三是卖场无序扩张。橱柜卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。去年，建材卖场涨租从年初席卷到年末。今年，由于大环境不景气，卖场涨租稍有收敛，各地涨租幅度和方式也不同。各销区驻站记者发回的消息显示，北京、上海等一线城市今年涨租幅度都不大，有些卖场甚至没有涨租迹象。然而西安、长沙、昆明、岳阳等建材卖场均有涨租，同一个地区不同卖场的涨幅也不尽相同。租金是运营成本提升的主要原因，另一重要原因则是员工工资成本。目前，中国已经开始步入高工资时代，随着通货膨胀和经销商对员工素质要求的提升，人工薪资在大幅提高。

大卖场的无序扩张也是运营成本上升的重要因素，目前很多城市建材卖场的体量已接近饱和，甚至过剩，对于商家而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不善，导致卖场倒闭，商家还要承担高额损失。建材卖场过度扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的橱柜商家则要来买单，运营成本水涨船高。