沪上高端家居行业淡定面对楼市动荡

    家居领域是与房地产息息相关的下游产业。新浪乐居在走访上海几家家居店发现，一些面向高端客户群的家居饰品店，受房地产行业影响较小。

　　上海楼市正逐步走出阴霾，家居市场也因此迎来曙光。楼市的风云变幻，家居行业从未“置身事外”。当楼市政策收缩，楼市降温，家居业免不了受牵连，盈利缩水，甚至门店关门过冬。而当楼市成交量上行，家居业也会跟着迎来收获季。而新浪乐居经走访发现，部分定向高端的家居店，由于有着稳定的客户群，在楼市“寒冬”时期，也能较平稳度过。黄女士从事家居行业约有三年。她工作的地方位于泰康路，与田子坊近在咫尺，是个富有时尚、文艺气息的地方。走进黄女士的店，一股新潮的气息扑面而来。高档的毛毯、精致的烛台，配上柔和的灯光，让这家小家居店多了一分情调。

　　当新浪乐居表明来意后，黄女士直截了当地说道：“房地产行业的震荡对我们肯定是会有影响。”据她称，今年上半年，店里的营业额没有像以往那样达到目标。“去年下半年至今年年初，房地产行业不是特别景气，对我们也带来了一定影响。客户量减少，营业额下滑。”不过，黄女士告诉新浪乐居，这种影响还是有限的。由于店里经营的是较高端的家居饰品，因此，来此消费的客户多有着较强的购买力，楼市的震动对此类人群影响微乎其微。“我们店里所经营的产品是比较高档的装饰品，一般客户买回去进行居家装饰，或者送礼。”

　　既然面向较强购买力的客户，那么影响如何产生？原来，来此购买家居饰品的客户多为软装设计师带来的客户。“我们的客户很多都是买的高档住宅，室内设计会聘请专门的设计师。而在挑选家居饰品时，设计师便会推荐客户去那些与设计风格相匹配的家居饰品店。”值得注意的是，去年下半年的楼市“冬季”延续至今年初，中高端楼盘销售遇冷。“在此情况下，高档住宅设计师接到的业务出现下滑，带来的客户量减少。 ”

　　黄女士表示，高端家居店 也并非“高高在上”，当盈利缩水，也会进行较大打折优惠活动来吸引消费者。相比之下，小陈从事的家居店，面对楼市风暴，则显得更为“淡定”。与黄女士的店隔街相望的，便是小陈工作的店面。这是一家相对更高端的家居饰品店。她一脸轻松地表示：“我们的生意一直都是这样，没什么波澜。”

　　据小陈介绍，这家店已经开业约有8年，生意一直波澜不惊。“我们有着稳定的客户群，一般都是老客户。”小陈说，店里的销售，不用背负太大的指标压力。新浪乐居在现场看到，不时有几组外国客户挑选一些精致的复古桌椅。小陈一边忙着接待客户，一边告诉新浪乐居：“今天你看到的已经算是比较冷清的样子了，平时客户要比今天多很多。”家居市场同样有淡旺季。据店里一名销售人员说，接下来的10月份将迎来一个旺季。“结婚的人多了，他们一般会在这时候搬进新居，对家居的需求也会增加。”“今年楼市挺火热的，买房子的人挺多，那么等到交房，很多人都会对家居有需求。有客户购买的高档精装修房，更需要我们这类高端家居。”

　　黄女士表示， 自己在进入家居业之前，是一名房地产销售人员。无论是由于以前的职业习惯，还是目前从事行业的需要，她平时一直密切关注房地产市场变化。“今年下半年以来，中高端楼盘成交越来越好，这也意味着高端家居行业有着光明的前景。”她称，目前来看，楼市的成交量对高档家居的影响还不至于立竿见影，但无疑让这个行业具有了广大的前景。“相信明年，生意会比今年还要好。”

　　一位从事家居行业多年的销售经理表示，目前，部分开发商主动改造已完工项目、推出精装修房以降低风险，而部分消费者追求 “省时省力又有性价比”，选择精装房或者二手房，客户对室内陈设、后期配饰等的软装需求日益增长，间接带动了家具、饰品、家纺和灯饰等软装产品的市场需求。