“市场潜在销售额”的计算方法可有效改变家纺业的销售情况

　　2012年，几乎每一个家纺专卖店的老板都在说，生意不景气，销售任务达不到等等抱怨的话。但是某企业营销总监却不赞同，他推出了“市场潜在销售额”的计算方法，并以最低消费指数计算，得出了单品牌一年1800万的销售额。记者在某招商会上，就对其计算的结果惊讶不已。以总人口16万的晋江为例子计算，平均两人一套房，每套房子需要铺两张床为基点，就有16万床的床品基本量了。再以春夏秋冬四个季节各一套的最少配置乘以床品均价600每套得出16万床*4套=384000000元的家纺市场总销售额。再以某中高档品牌15%-20%的市场占有率,再乘以60%的可能消费人群，最终可以得出1800万的单品牌最低理论销售业绩。 虽然以上只是一种纯数字的推论，只具有参考性，但是却不能否认计算也是以事实为基础的。

　　一般家庭四季都不止备有一套床品，且结婚等因素导致的床品硬性需求还没有计算入内，就得出如此庞大的数字，所以市场应该还是有可挖掘空间的。 某业内人士称：“今年家纺的确销量、业绩有所回落，这是大环境造成的。就销售终端而言，同一地区不同品牌的专卖店数量扩张速度迅猛，也是导致客户的分散和业绩的增长滞怠的主要原因，所以不需要极度悲观，找到适合自己的经营方式就能够很好地赢得市场。” 家纺的消费市场还是存在的，只是瓜分的人多了。所以现在企业要做的就是在竞争中利用自己的优势。