这是U盘成长路的第2篇读书文章

今天给大家分享的书是《低风险创业》。

这本书是樊登读书创始人樊登所写，作者运用自己阅读过的各类书籍收获的理念和方法，向读者介绍了一种创业的理念。

低风险创业

创业本来就是九死一生的事，如何降低风险，提高收益，这是所有初级创业者希望学到的技能。

如何才能降低风险呢？创业开始之前，必须找到一个好的社会问题，因为一个社会问题就是一个创业机会，一个大的社会问题就是一次大的创业机会。

企业本质上是社会的器官，保证社会正常的运行，同时降低社会的交易成本。

找到一个社会的问题，你把它优雅地解决了，创业基本也就成功了，利润只是自然而然发生的事。

阿里巴巴让天下没有难做的生意这个问题解决了；

滴滴打车解决了人们出现难的问题；

共享单车解决了城市居民最后一公里的问题。

这些企业创业成功的前提，都是解决了社会存在的问题。那如何找到问题？书中提到的三种方法：抱怨、洞察、体验。

1. 抱怨中发现问题。

抱怨的本质就是不满意，有句话叫：社会的进步都是懒人推动的。

因为他们想要更轻松的生活，所以出现了更多的方便懒人生活的方法和工具。

城市里人们经常抱怨打车难，所以就有了滴滴打车，有了共享单车。

缩短的等待的时间，减少了市民短途交通的痛点。

樊登读书项目也是类似的情况，作者发现大部分人都有获取知识的欲望，但是又不想读书，那就开发一个产品让大家可以随时抽出时间就可以听，不必专门找出时间，专门找书读书。

所以产品出来，加上樊登极具亲和力的讲书风格，成功便成了自然而然的事情。

虽然抱怨是一种负能量，其中却很可能蕴含低风险创业的机会。

作为创业者，必须要理解抱怨，理解客户的能力,有意识地倾听别人和自己的抱怨.

如果一听到抱怨，反应应该是：哇哦，机会来了。

2. 洞察中发现问题

洞察的方法来源就是客户并不知道自己需要什么，只会对自己已知的事物有需求，且主要表现在更多，更快，更好，更省等方面，难有其他的需求。

诺基亚时代，客户只会要求外形，电池，价格方面去追求。

而乔布斯则通过洞察用户的需求，颠覆性地改变了手机行业。苹果手机一问世，顾客才知道，原来他们需要这样的智能手机。

要真正洞察到客户的需求和痛点，创业者必须进入客户的生活，从他的角度来看待问题如何解决。

3. 体验中发现问题

微信之父张小龙提出的小白模式，即像小白一样思考如何做产品，去体验产品。

不要去带着行业专家的角色去体验，而是从用户角度去体验产品，具体可以是自己，员工家人等。

宝洁公司在总部就设立的专门的模拟大超市的区域，把宝洁的产品像超市一样地摆放。随机邀请一些人去购物，现场体验，现场观察。

通过这三个角度去认知用户的具体问题打造出来的产品，才有可能满足消费者的真实需求。