我觉得现在太多的碎片化内容，让很多创业者造成了一个极大的误区。大家都认为护城河就是要厉害的团队，要巨大的资金量才形成的。

经常看见有人会评论某个成功的人，说那都是有团队，那都是有资本在烧钱。我觉得这种心态完全体现了一部分创业者的懒惰思维，把创业这件事简单化。

一、找到痛点，建立核心价值

刚开始创业的时候，甚至很多是兼职开始，也有可能是某个人发现痛点后，一些简单的尝试。在对痛点进行测试，并且反馈确定后，就开始建立自己产品或者模式的核心价值。

这种例子几乎体现在所有成功的互联网公司身上，还有一些非互联网公司也是有这样的经历。例如小红书对于海外购物的痛点把握，斗鱼对于游戏直播的需求挖掘，唯品会对于品牌尾单的资源整合。

小红书发现很多人出国购物不知道去哪里买，在什么地方最划算等，立马开发出了最早的版本“香港购物指南”，然后慢慢进化出购物体验，产品体验的社交种草模式。

斗鱼的创始人自己玩游戏的时候，发现了玩家对于高手对战的围观需求，于是建立了游戏直播平台，并且成为最早挖掘知名游戏主播的游戏直播平台。

唯品会的创始人也是在做服装生意的时候，发现尾单市场的混乱和无序，然后尝试找到一些大品牌谈尾单的采购，建立正品尾单的销售平台。

这些创业者刚开始都是一个人在做，根本不是什么所谓的团队关在房子里面想出来的。是发现了痛点后，才开始召集团队开始发展。

二、强化核心业务，快速迭代

刚开始做的时候，不会有太多人注意到，这个时候哪怕护城河不深，也没有太大的竞争。但是一旦开始崭露头角后，肯定会出现很多公司开始模仿，这个时候就要对自己的核心业务进行强化，并且要跑的比别人更快。

这个时候比的不仅仅是跑马圈地的速度，还有技术、用户体验、稀缺资源等方面的比拼。这个时候就是挖自己护城河的时期，开始需要借助资本的力量，创始团队对于未来的判断，对于市场反馈的执行力都是非常重要的因素。

三、用户增长、用户粘性

在竞争进入到白热化的阶段后，就看谁更懂用户，更会做用户增长，能让用户停留的时间更长。

用户增长和粘性本身也是对于产品核心价值的强化，所以在竞争阶段，互联网公司不会去做太多变现，也不会做太多没用的业务，大多数会聚焦在用户最需要的几个核心价值上。

在零售行业，比拼的就是对用户心智的抢占。谁能让用户最快的记住自己，并且形成品牌和产品的认知连接，谁就能有更深的护城河。