江小白为什么这么火？

“80后”的朋友们应该听说过一款叫江小白的酒，“我是江小白，生活很简单”就是风靡“80后”酒友圈的广告词。

这个江小白酿酒公司成立于2011年，创始人叫陶石泉。江小白的产品首次登台亮相的时间，是2012年的3月。

令人想不到的是，它一经面世，就受到了年轻顾客群体的青睐，一夜之间红遍大江南北，不仅获得了“2012年中国酒业风云榜年度新品”的称号，还被各地的白酒企业争相模仿。江小白这款酒就像它的广告词一样，无须浓墨重彩的粉饰，无须光鲜华丽的包装，只是简简单单地做自己—“我是江小白，生活很简单”，是一种洗尽铅华后纯粹自然的生活理念。

如果有人问，在互联网圈内把传统产品做得最好的企业是谁？江小白一定是出现频率最多的一个答案。

那么问题来了：一个不过刚刚出现的新兴酿酒企业，它的商业模式、营销手段究竟有什么过人之处，这“初生牛犊”何以在众多的白酒企业中脱颖而出、拔得头筹？

江小白酒业获得成功的原因是方方面面的，关键在于商业模式的转换。

江小白对传统的白酒产业的销售模式进行改进，将传统产业与现代的互联网相结合，顺应社会的发展潮流。通过不断地创新、精简，充分利用互联网这一平台对传统产业进行创新，打造自己的品牌。

中国的白酒产业历史悠久，是中国最具代表性的传统产业，但正是由于走得太久使得有些企业变得舍本逐末，开始一门心思地在产品的包装上瞎琢磨，怎么高端大气上档次就怎么来，怎么奢侈怎么来，最终搞得装酒的容器比酒的成本还要高。

过度的奢侈就是浪费，在酒业界包装之风盛行之时，江小白的出现自然就成了一股清流，江小白只做简简单单的酒，干净透彻，没有过度的包装。既省了成本，也不浪费资源。虽然不过度包装，江小白也有自己的时尚，它的客户是不断成长的“80后”年轻群体。

既然客户都属于“80后”的年轻的消费者，江小白就必须迎合消费者的形象与时尚品位，于是玻璃酒瓶上就出现了一个长着大众脸、戴着眼镜、围着围巾、有点儿文艺范儿的男青年，用这么个具体的人来代表这群“80后”的形象状态。

要符合年轻人的时尚，互联网就是一个很好的平台，年轻人爱上网这是谁都知道的，就在2011年，陶石泉也开始迷恋上微博这个社交媒体。在玩微博的过程中，他有感而发，在传统商业模式的概念里，一个品牌的创建，几乎都是拿钱砸出来的。要是没有一两个亿，品牌宣传就是个梦。

现代网络不仅发达，而且日新月异，在信息化的时代，品牌的传统营销模式正在土崩瓦解，现代产品的营销，又是一种新的玩法。陶石泉想到，不如利用社交媒体微博和O2O电子商务模式与传统产业相结合，利用网络进行宣传和销售，那么以低成本创建一个新品牌产品也不是不可能的。

这就是陶石泉发现的：社交媒体和电子商务的方式对传统酒业的销售具有颠覆意义。这一发现坚定了他做江小白的决心。

江小白与互联网相结合，充分发挥网络的优势，用全新的商业模式和新的经营理念，让消费者买到物美价廉的产品，也成就了简单纯粹的江小白。下面从传播效率、产品效率和渠道效率三个方面，介绍江小白酒业产业互联网的优势。

一，传播效率

陶石泉曾对中国传统的酒类企业广告费用作过一个市场调查，得出的结论是无论哪种酒类，企业的广告费用一直是一项很大的支出成本，达到总成本的20%—30%。

陶石泉没有采用传统的广告宣传这一方式，他借助网络的力量来给江小白做广告。他创建了微博官方账号，只用5%的费用来作市场宣传。他更注重挖掘江小白的内在文化价值，在各种社交、媒体活动中，努力将产品的个性和丰富的内涵展现给众人，每一瓶产品的外包装上印有经典语录。

比如：

“价格不坑爹，品质不打折，我是江小白，小酒中的战斗机，欧嘢！”

“我把所有人都喝趴下，就是为了和你说句悄悄话。”

“当你的嘴巴、舌头和我接触后，你的心跳会加快，你的情绪会高涨，你话多声音大，你更喜欢表态，信不信由你，反正我信了！”

“容颜易老，青春会跑，一瓶江小白就倒，还叹红颜知己太少。”

“有时候，一群人的狂欢其实是每个人的孤单。心情不好的时候，谁愿意陪我们喝上一杯？”

就这样，通过这种小资情调的广告词，江小白吸引了一大批拥有文艺范儿的人群，使得江小白迅速通过社交媒体获得大量都市青年的认同，可谓传播效率极高。

其实，作为初出茅庐的新手，江小白要与传统的酿酒企业进行竞争简直是天方夜谭。在江小白面前挡着的，是两座大山。首先，像白酒这样的传统行业，市场已经饱和，且不说他们竞争有多激烈，单是进入的门槛就高得吓人。按照传统的运作模式，想要推广一个新的产品，少说得一两个亿；其次，如果你想打响产品的知名度，运用传统的传播媒介进行推广，中间所需的费用也是非常高的。

陶石泉却打破了这种桎梏，另辟蹊径，充分利用微博这种社交手段，完全颠覆了以往的沟通方式和营销模式，使江小白可以与客户进行交流互动，将交流的成本降为最低。陶石泉利用新的网络社交手段，做到了低成本，高利润。好创意，往往带来意外的惊喜。

二，渠道效率

进店费、条码费等一系列的费用是传统渠道销售必不可少的开支，这项开支往往需要几百甚至几千万的费用，不然就连进入到这些地方的机会都没有。

而电子商务的应用让今天的产业模式在悄然发生变化。虽然江小白不是纯粹在网络上售卖，但是陶石泉对于它的理解和别人不一样，电子商务不单单是在网上卖一个东西，其实让别人在网上找过来然后到超市里买，也就是现在很火的O2O形式，也是电子商务的一种。

“只有做好线下的内容，才能和线上的东西打通。”陶石泉说。

随着社交媒体和电子商务的发展，江小白的营销模式便随着渠道的变化开始发生变化，因为电子商务的方式是生产厂家与消费者的直接交易，这当中就省掉了部分的中间环节，生产商在网上就可以直接向客户卖产品。

除此之外，江小白也通过社交媒体这种传播途径，有了良好的宣传机会，陶石泉也就凭借这些向大家展示了自己颇具个性风格的产品，并得到了大家的喜爱。

三，产品效率

一个品牌的经营，一般情况下都种类繁多，而且生产线很长，从成长到销售是一个极其复杂的过程，陶石泉创立的江小白产品却只有一个，它的生产线单一，规格大小只有三种，分三种不同的容量瓶来装，江小白属于集约型生产，所以效率高。

综上所述，可以看出，由于陶石泉的积极创新，及时进行模式转换，将传统产业与互联网技术结合，虽然江小白只是新兴的小企业，但是它的单品，利润不输给那些大的白酒企业，甚至比一些大品牌的单品卖得还好。