懂得合作，才能共赢

一，好人的榜样，是看得见的哲理

英国有句谚语：“好人的榜样，是看得见的哲理。”好榜样犹如大海中的灯塔，让远航的舵手能够按照正确的航线前行，避免发生危险；坏榜样就像是毒品，能够腐蚀人的灵魂，侵害人的身体，将人推进万丈深渊。

李嘉诚认为，要想成为一个成功商人，首先要学会做人，其次才是做事。他曾说：“商业的成功，取决于做人的成功。做生意的人都精明能干，可是并不是每个人都能成功。关键在于，你得靠自己踏实的做人之道赢得别人的信任，让别人愿意和你达成交易。”

李嘉诚经常对自己的员工说：“自己没有做好，怎么能要求别人做到呢？”他知道员工都不怎么喜欢开会，因为开会比较耽搁工作。于是，他就要求公司的领导层一定要注意开会的时间，最多只能用四十五分钟。这就使得高层主管在开会之前，一定要将时间计算好，提高工作效率，务必在规定的时间内将事情讲完。

李嘉诚虽然是公司的最高领导者，但他从来没有违反过自己设立的规矩。

有一次，公司开董事会，李嘉诚和几名董事一直在商量重要的事情，没有注意时间，等到发现的时候，时间已经过去了九十多分钟了。因为此次会议讨论的事情紧急，关系到公司的一些重要决策，有人就向李嘉诚申请，希望能够破一次例，继续会议。

但李嘉诚却果断地散了会，并严肃地对董事们讲道：“大家都是公司的高层人员，公司上下数千双眼睛都盯着我们看，我们要给员工做出一个好的榜样。”

为了能够在规定的时间内把工作说清楚，很多主管开始不断地调整自己的讲话方式，以期达到在规定的时间内将事情讲完的目的。渐渐地，大家也习惯了这样的规定，工作效率也大大提高了。

员工是企业的灵魂，领导者一定要以身作则，给员工树立一个好榜样。孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”李嘉诚不愧为“李超人”这个名号。他身上真真切切地体现着伟大的企业家精神，而这种精神也是值得一代又一代的年轻创业者学习的。

二，懂得合作，才能共赢

1971年7月，基辛格代表美国政府访华，中美建立外交关系，这一重大历史事件的出现给香港的经济带来了良好的发展机遇。

李嘉诚也认为这是一个拓展事业的大好机会，虽然当时他已经是“香港华资地产五虎将”之一，但是与香港置地公司相比，他的公司还是差了一点。

当时香港有一些比较有名的建筑，比如，尖沙咀的环球贸易广场，香港国际金融中心（IFC）二期、会展中心、购物中心海苍城等，但这些都不是李嘉诚的“作品”，李嘉诚在这些标志性的地产领域并没有太大的建树。

尽管如此，李嘉诚还是决定与置地一较高下，在如何与置地进行竞争方面，其实，李嘉诚心里早就做好了打算，他第一次明确地喊出了超越香港置地公司的口号：我们的目的不是学习置地的成功经验，而是最终要超过置地的规模。

李嘉诚决定走“农村包围城市”的路线。他这样分析，香港置地公司的老巢在中区，而中区的物业发展已到极限，成本太高。以长江目前的资金储备，不适合贸然到中区扩展，不过我们可以曲线灭敌，先到发展前景大、地价处于较低水平的市区边缘和新兴市镇去拓展，待资金雄厚了，再与置地正面交锋。

在明确了“农村包围城市”的路线之后，李嘉诚开始围绕着香港的周边区域进行开发，并且凭借着土地储备和几次发行新股募集的资金，先后在半山赛西湖、太古山谷第一号、湾仔海滨等地开发楼盘。

到了1977年，长江实业拥有的物业和土地面积达到95万平方米，已经逼近香港置地公司的120万平方米。

不过就在此时，李嘉诚在与会德丰洋行联合购得天水围地皮的时候，却遭遇到了一个强大的竞争对手—华润集团。俗话说：“穷不和富争，富不和官斗。”李嘉诚分析了中间的利弊关系，决定不与华润集团直接发生冲突，而且通过协商，和华润联手成立了一个公司，共同开发天水围。

按照当时的协商，华润占新公司51%的股权，而长实只占12.5%，对于这样不公平的决定，李嘉诚并没有去争论太多，而且当时李嘉诚正在收购和记黄埔，无暇顾及太多。由于华润并没有太多的地产开发经验，再加上人力资源的不足，在项目运作的过程中，经常遇到困境。于是，李嘉诚又趁此机会慢慢地购回了部分股权。

李嘉诚在与华润的分成上面并不觉得吃亏，因为他胸有成竹，这项目一定会成功，大家都会得到好处。最后天水围全部工程顺利完成，并成为亚洲最大的私人屋村。

华润在这个项目上也赚了一大笔，而李嘉诚的所得更是不可估算。通过这个项目，李嘉诚自己不但赚到了钱，而且还与华润搞好了关系，为后期打开内地市场奠定了基础。

与人合作时，李嘉诚从不会为了自己多得利益而与合作伙伴一争高下，他总是会让合作伙伴赚得足够的利润，因为他知道只有如此才能进行长久的合作。

三，让你的敌人都相信你

李嘉诚曾说：“良好信誉的开始就是一个成功企业的开始，信誉伴随着财运，这也是一个商人应该具备的商业道德，如同做人，要忠诚、讲义气，每一个承诺都不能忘记。”

李嘉诚是一个非常注重诚信的人。可以说，李嘉诚的诚信为他的商业帝国打下了良好的根基，带来了巨大的利益。他的名字已经成为商业领域的金字招牌。他曾说，只要是自己答应别人的事，就算是吃亏也一定要做，正因为如此，很多人都说，他答应的事比签合约还管用。

2002年的时候，李嘉诚旗下的长虹生物科技公司要上市融资。但是，当时长虹生物科技公司全年的营业收入仅有几十万港币，细细算下来，公司根本就没有利润。

没有利润，怎么谈融资？一般的公司经营状况要是这样的话，要想融资，根本是不可能的。

可是，李嘉诚的长虹生物科技公司却融到了资。当公司发行股票的时候，很多香港人还是认购了股票，并使长虹生物科技公司顺利上市。

在公司经营状况一般，盈利很少的时候，香港人却仍然愿意跟着李嘉诚投资，其实，非常重要一点就是他们都相信李嘉诚，相信李嘉诚的信誉，相信跟着李嘉诚投资不会吃亏。

世界上精明的人很多，但是让别人信服且愿意、喜欢与其交往的人则很少。

讲诚信的人就像是清澈的湖水，自然、和谐、通达，时刻给人一种清爽透彻的感觉，而这样的人，别人也愿意与其合作；反之，失信之人就像是充满淤泥，浑浊不清的河水，让别人看不透，摸不清，因此别人也就不愿相信他，不敢与其合作。

有人问李嘉诚成功的要诀是什么？李嘉诚说：“成功的重要条件是：让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。”

一个人只要一次没有诚信，那么下次别人便不会再相信他，也就不会再与他谈商业合作。李嘉诚认为，以诚为本，才能永远有饭吃，才能做大生意。这个道理人人都知道，但却不是每个人都能践行。