零售业的发展，与电子商务之间的关联

1.促进了销售方式的革命，引发零售业自身的基础性变革

（1）商品流通领域从范围上讲，既包括流通领域的经营活动，也包括生产企业采购销业务。商品流通是由商流、物流和信息流三个相关的子系统构成。目前，很多生产企业已经直接介入流通，建立和控制自己的销售渠道，在某些领域已经成为流通行业不可忽视的主要力量。特别是一级批发，都是大厂商在直接操作，构造独立的销售网络。

在传统零售活动中，商流和物流占相当的主导地位——商流在先，物流为商流服务，信息流只是一种辅助性的管理工作。但是，在电子商务下则发生了很大变化。其中，最大的一个变化在于信息流要发挥主导性作用，它对商流和资金流的支付产生替代，即原来面对面的交易、谈判、签约和订单的传递，通过电脑的网页直接就可以进行。信息流取代了商流，资金流也会被商流取代——不用传统的货币，甚至不用支票，而用特定的数据传输。

另外，在物流活动中，信息流发挥主导性的作用。在电子商务的环境下，根据消费者的需求，通过数据库和网络取代传统、低效的流水式模式，如果企业在传统模式上不加以改变，就无法面对新的竞争对手，也就不会取得主导性的地位。沃尔玛在全世界有200多家巨型卖场，但它的库存只有几周时间，但如果同样的零售企业没有信息网络的控制，它的库存都是在3个月，甚至3个月以上。这种成本、资金的占用，加上市场变化以后淘汰产品的损失，积压的损失，都要由商家承担，根本无法参与竞争。这是对于竞争方式的改变。

（2）市场概念更新。传统零售商业都讲商圈，王府井的商圈就在王府井，出不了北京，但是利用电子商务进行销售时，客户一下子扩展到全国乃至全世界，真正意义上的国际市场就形成了，这不仅使消费者购物的选择性极大增强，而且使零售业竞争更趋激烈。

（3）销售方式的变化对生产经营方式产生直接的影响，一些流通领域的传统批量进货、批量生产、规模经营的方式面临挑战。