销售，“销”的是什么，“售”的是什么

实际上，这位企业界的网红董明珠，36岁才来到格力公司打工，从基层的业务员做到格力电器的董事长，格力由一个默默无闻的小工厂升级为家喻户晓的“国民品牌”！

前不久宣布退休的李嘉诚，17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员；22岁用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂，凭借着敏锐的商业嗅觉，终成香港首富！

娃哈哈集团董事长宗庆后，33岁才开始在杭州一所校办厂做推销员，10年里辗转于多家校办企业，始终郁郁不得志。后来，凭借自己摸爬滚打建立的销售网络，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，生产儿童保健品，娃哈哈集团公司得以组建！

还有这位史上最牛的销售员雷义。之所以说是史上最牛，不是没有原因的：

东西卖得贵：他推销的东西，是世界上最贵的商品之一——飞机，平均每一架售价8000万美元，约合人民币5.2亿元。

东西卖得多：过去23年，他为公司卖出了1.6万架飞机，23年里平均每天卖出2架飞机。

同行害怕：他的对手，是鼎鼎有名的波音飞机公司，前后换了8名销售总监和他竞争，但没一个能赢他。

客户尊敬：当他快要退休的时候，阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机，只为“给他送一份退休礼物”！

这个人，就是空中客车集团的销售总监，江湖称“Mr.Airbus”（空客先生）的雷义！

很多人都关心，这个时代做什么收入最高？小荔枝不敢说一定是销售，但放眼所有职业，销售确实是最有希望改变人生的职业之一。

有人做过一次调查，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。

再好的产品，再牛的技术，再赞的商业模式，只有卖出去，有业务，有进账，大家才都能活下来。

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销售中遇到各种话术难题，

百思不得其解

销售是门技术活，充满挑战，绝不仅仅是磨磨嘴皮子的功夫（对销售的偏见）。

认识很多从事销售的朋友。有人干了好几年，仍然靠天吃饭，开不了单，最后灰溜溜地放弃；也有人成交如砍瓜切菜，职位和收入不断晋升。

从事销售工作的朋友，你是否常有以下5大烦恼，比如：

1、学了不少销售话术，打电话还是经常被秒挂，第一句话不知道如何开口；

2、无论说什么，客户都是拒绝的，开单希望渺茫；

3、不会给客户推介产品，客户总是不感兴趣并且反感；

4、介绍完产品，不知道跟客户聊什么，经常冷场，急得冒汗；

5、不会邀约客户，说话生硬，一次次的拜访总是无功而返；

6、客户已有固定的供应商，迟迟不能突破；

7、不知道怎么带团队，全凭感觉；

大家看看自己，中了几条。

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如何成为销售高手？

实际上，这些问题只是冰山一角，真正实战中所遇到的难题更多更，所以如果你想成为销售高手，那就必须要学习销售技巧。

包先生曾供职于世界500强企业，从一线销售人员做起，曾两度获得公司年度销售冠军，历任销售主管、销售总监等职务，后担任多家知名企业得培训导师。

通过多年在一线的摸爬滚打和同行业大咖的交流，他总结出了一套“销售36计”，堪称听得懂、学得会、用得上的销售技巧。

不管你从事什么行业，卖房子的也好，卖车的也罢，很多销售技巧都是相通的。