打算创业必须懂得几个公式

最近一直在忙，忙着工作，忙着赚钱，忙着结交更多的创业者，希望能从中吸取经验，同时从中发现了一个很重要的问题，那就是更多的创业者们不知道如何赚钱。

我这么说好像有语病，既然创业了，为什么不知道如何赚钱呢？赚钱不就是把产品销售出去嘛，怎么会不知道呢？确实，创业就是自己准备产品然后推广出去。但很多人忽略了一个问题，那就是可持续购买的问题。今天就来聊聊用最简单的方法创造更大的利润空间。

我们先把创业简单化，产品——推广——销售，就是这么简单，很多人都可以做到，但你是否苦恼即使做到了也没有赚到太多的钱呢？

那是因为你忽略了一点最重要的地方，在营销中，出售商品的过程一般分为前端和后端。可我要告诉你的是完善后公式：前端×中端×后端=赚钱。说的再详细点，前端是第一次出售，中端是第二次出售，后端是最后的无数次销售。举个例子：

我家附近有个奶茶店，开在商业区里，同时附近也有很多的奶茶店，这家店装修不错，但每次都没有很多的顾客进店，店老板甚至找了个“风水大师”，可依然没有用。最后花钱请人做推广，很长一段时间内，我天天能收到他们的传单，在我们这个小县城也算是一个舍得花钱的了，不得不说有钱就是任性。但在推广过程中，店内就有客流量，一旦停止推广，客流量又变成了以前那样。忙来忙去，钱全被别人赚去了。

我经常性去他们店，主要还是奶茶小姐姐漂亮，一来二去也就认识了老板和店里情况，也会经常点杯咖啡在店里工作一下午。这家店的问题出在了没有留存，也就是说新客户很多，但店里并没有把这些新客户留下来。要说口味，整个县城的都差不多。所以如何把客户留下来才是关键！

我建议他们把店里主题改成情侣主题，同时发布很多情侣套餐，设置了一个表白墙，每个节日都有对应的活动，活动内容参照一些淘宝店铺。再把新客户引导自己的微信里，一有活动就在朋友圈发布。没想到老板真的这样做了，可能也是死马当成活马医吧。

在我出差回去的时候，整个店铺都已经焕然一新，可让人生气的是竟然连位置都没有了。看着那一对对的小情侣，我的内心受到了打击。后来才知道，自从采纳了我的建议，店里的销量开始稳步上升，也经常能看到老顾客来，最重要的是再也不用花钱推广了。再到后来，奶茶小姐姐成了老板娘了，我也不再喜欢喝奶茶了。

其实我的建议就是帮助店铺在后端实现盈利，最后，我把这个公式告诉你，它可以套用在大部分的商业模式上：前段让利×中端盈利×后端暴利=赚钱。