3毛钱的生意做到50亿成为行业龙头

小拉链创出大奇迹，你或曾经在拉链上看到过“SBS”的标志，也许你不知道这三个字母是什么意思。它其实是代表的是中国拉链第一品牌、拉链界唯一的中国驰名商标，是世界纪录协会评定的中国最大拉链生产商，更是推动中国成为世界第一拉链生产大国的重要力量！

上世纪八十年代以前，中国拉链基本靠进口。当年这个小小的配件竟成中国鞋服制造的软肋与痛点。直到他的出现改变了中国拉链依靠进口的历史，他就是浔兴拉链的创始人施能坑。

施能坑，晋江市深沪镇浔光村人，1953年11月出生，曾先后获得福建省“五一”劳动奖章、福建省突出贡献企业家等荣誉。

福建晋江是我国著名的侨乡，也是知名的鞋服制造业的领头羊。这里先后诞生了大家耳熟能详的盼盼、雅客、恒安等等，还有包括七匹狼、劲霸、柒牌、卡宾等在内的几十个鞋服品牌。

当年施能坑虽然出身贫苦在服装厂打工，但脑袋灵光，眼界宽阔。上个世纪80年代，福建沿海地区的创业家们开始白手起家。而正当大家纷纷把目标都瞄准了鞋业、服装业等市场时，施能坑主动避开了这股风，他敏锐的眼光落在了服装、箱包等行业快速发展下市场所大量需要的辅料——拉链行业。

很快，施能坑和伙伴们筹集了省吃俭用的1.6万元，坐火车到北京拉锁总厂买来拉链，他带着兄弟几个用小铁锤给拉链加了加工，然后拿到批发市场和商场去卖。他虽然能吃苦，但是刚开始打开市场真是难，只能一家一家去推销。那段时间，施能坑每天五点不到就出发，背着2000多条拉链，一走就是一天，肩膀都能勒出两条血印。

就这样，施能坑在晋江慢慢打开了销路，又逐渐扩展到整个福建。但订单再多，他发现自己终究只是一个加工的中间商，拿到的利润微乎其微，利润的大头都被拉链厂拿走了。于是在1984年，施能坑和几个兄弟把几年辛辛苦苦赚来的30万元，从广东顺德购来四台压铸机，成立了晋江市光华五金制品厂，办起了家庭作坊式企业，专门生产与服装、箱包行业配套的拉链产品。

造自己的品牌，这是施能坑自创业开始就有的梦想。施能坑回忆说，当时听到自己的拉链要打品牌，大家都在笑，包括同行，他们认为一个小企业打什么品牌啊。但当时施能坑想，没有品牌的企业就会摇摇摆摆，没有主动权，受别人的限制，虽然做品牌刚开始会很难，但是只要品牌被别人认同了，以后的生存空间就会越来越大。

拉链虽小，但作为服装的必需品，它在服装辅料行业有着举足轻重的地位，也因此聚集了很大的市场价值。为了占领市场份额，施能坑不断压低价格，别人卖1块，他卖8毛，最便宜的时候，“批发3毛，零售5毛”。仅仅半年，物美价廉的浔兴拉链在晋江站稳了脚跟，并逐渐将市场拓展到了整个福建、整个中国。

随后，他成立了技术研发部，采取引进、吸收、创新的路径，首创应用于女性服饰的隐形拉链和折强力提高两倍的双骨拉链。此后小厂发展成为集模具开发、拉链生产、电镀、染色为一体的拉链专业生产集团。其英文简称“SBS”成为了国内拉链行业第一个中国驰名商标。截止2018年2月，公司市值超过了50亿。

随着经济的发展和中国市场的需求迅速崛起。施能坑建立的这个拉链品牌，经过30多年的打拼和经验积累，已经成为了中国第一、世界第二的拉链生产商，拉链产品远销80多个国家和地区。一条小小的拉链见证了施能坑的创业轨迹，他想告诉创业者的是，“不管什么行业，不管什么产品，不管做什么事，只要做专、做精了，都有很大的市场。