恒大冰泉推出低钠水 放低定价更接地气

近几年，从美国到中国，喝水成了新的健康生活风尚。在中国各大水企想着怎么把自家水产品变高端起来的同时，一开始定位中高端的恒大冰泉也想进入已经被农夫山泉、怡宝等公司占据的平价瓶装水市场。

本周一，恒大矿泉水集团召开2018年经销商大会，推出了战略新品“低钠水系列”。3元一瓶的定价，瞄准的是矿泉水主流市场。

2016年恒大冰泉被恒大作价18亿卖掉后，接手的深圳市三维都灵汽车销售服务有限公司和林普(香港)有限公司从2017年开始重新调整了产品线。

目前，针对国内高端饮用水市场，恒大冰泉先后推出过350ML、500ML、1.25L、4L装经典系列、偏硅酸系列以及宝宝水系列。除了经典系列，偏硅酸、宝宝水和如今的低纳水都是这家开4S店起家新手的手笔。

2018年3月陆续在内地和香港开卖的宝宝水，还能看出恒大冰泉在争取母婴或者儿童细分市场。那“偏硅酸”、“低钠水”系列，这种在名字上寻求差异化的方法，看上去甚至有点像卖药。

买下恒大冰泉之后，新接盘的公司最初是想继续走其中高端路线。“偏硅酸型中高端天然矿泉水”就是这一策略下的产物，定价10元多一瓶，广告词中将之定位为“水中珍宝”，水源丰富的矿物质就是其最大的卖点。恒大冰泉当时称，偏硅酸具有软化血管、促进骨骼发育、增加皮肤弹性等功能。

今年的新品“低钠水”也是类似的打法，不过关注的是平价瓶装水市场，也是对原有产品线的补充。另外，吸引人的还有其浅绿色的流线型瓶身。

3元一瓶的定价才是关键。恒大冰泉还属于恒大时，有过一轮降价。2015年9月9日，一直定位高端的恒大冰泉宣布即日起下调产品零售指导价，主打的500毫升装从之前4元每瓶调整至2.5元一瓶。

对中国消费者来说，这是一个心理门槛的问题。2016年之前，中国大多饮料价格都在3元以内，瓶装水则更便宜。直到近两年，中国瓶装水市场才开始在消费升级的大趋势下，培育自己的中端产品，定价多在3元到5元左右。

东北证券分析师李强就在一份研究报告中写道，未来五年中国将迎来由纯净水向天然矿泉水转变的第二轮消费升级。这也正是新的恒大冰泉看中的市场。

如今的“高端瓶装水”恒大冰泉看上去更接地气了。