茅台春节投放率目标90% 短期放量能否抑价？

茅台集团针对市场供应量再出控价新要求。近日，茅台集团在茅台酒市场工作会议上透露，为抓好春节期间茅台酒的价格稳定和市场供应，集团要求所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放市场，近期进货的市场投放率不能低于90%。同时，茅台销售公司在春节前需保证7000吨以上的茅台酒供应量。对此业内人士分析，茅台酒集中放量可实现短期抑价，但因年度供应量有限，之后茅台酒市场价格恐现持续性波动。

春节临近，茅台酒的市场和价格成为行业关注热点，茅台集团也对此保持谨慎并不断进行市场调控。厂家多次强调，不接受公款买酒和个人购酒大单，集团会进一步加强对经销商、专卖店的监管，督促其严格执行合同。另外，消费者在电商平台购酒，单次购买不能超过6瓶，线下购买单次不能超过12瓶；茅台集团要进一步减少销售过程中的中间环节，让消费者买到价格合理的茅台酒。

针对茅台酒价格风险，茅台集团党委书记李保芳同时在会上指出，高买高卖、囤货惜售，势必导致茅台酒价严重偏离价格规律，从而造成短期内市场价格的极度不稳定；茅台集团还需要警惕少数人利用茅台酒投机套利，主要是既有的投资者通过做空和抛售，使公司短期内股市大幅下跌，从而引发连锁金融风险和舆论风险。

据了解，茅台集团计划今年春节前茅台酒的供应量达7000吨，较2016年12月-2017年1月间的节前供应量多近2000吨。相比去年底的持续性缺货，茅台酒在直控销售渠道的紧缺态势出现一定缓和。

优府小编采访茅台经销商后得知，目前茅台专卖店的出货渠道主要以茅台云商为主，且实际上，线上的限购数量要比线下高。一位茅台专卖店负责人告诉优府小编，目前大部分客户购酒都是在茅台云商下单，然后线下提货，所以门店当天的销售量要视线上销售情况而定。且茅台专卖店严格遵守厂家政策，由于飞天茅台统一售价1499元，线上线下卖酒的利润空间都一样，所以该专卖店已经将近期到货的20箱茅台酒全部放在茅台云商上进行销售。客户如果在线下门店购酒，仍限购每人2瓶；但如果在线上购酒，则基本都有货，且每人最多可买到6瓶。

白酒营销专家蔡学飞对此表示，在国家发改委价监局召开白酒行业价格法规政策提醒告诫会后，茅台随即针对市场供应量提出新要求，明显是迎合国家政策，但也可看出厂家控价的决心。如果茅台的直控销售渠道和线上平台能够全力实施此次控价新政策，确实有利于春节期间茅台酒价格的稳定，但实际上执行难度较大。目前，茅台酒的市场价格已经突破2000元价格线，巨大的利润驱动下，线下很难避免茅台经销商账单做假以谋取利润；线上则有大量黄牛党进行刷单抢货，普通消费者实际受益较少。

另值得一提的是，早前茅台曾指出，2018年度茅台酒销售计划为2.8万吨以上，因此经估算可得，春节期间茅台酒的供应量已经占据全年总量的1/4。参照茅台酒无季节性淡旺季的销售现状，春节过后茅台酒靠剩余的供应量能否实现全年供需和价格的平衡，仍具有疑问。“春节期间集中放量，茅台酒可能实现短期抑价，但从年度市场投放来看，茅台酒因年供应量有限或再度留出涨价空间，因此之后茅台酒的市场价格或出现持续性波动。”蔡学飞就此分析称。