基酒销售模式遇困 国珍酒业停产老板失联

年关将至，深处白酒寒冬中的茅台镇，出现中小酒厂面临破产、老板失联的现象。近日，贵州省仁怀市茅台镇国珍酒业（集团）有限公司（以下简称国珍酒业）被曝疑似破产，老板乔国珍已经失联。

“11月9日开始联系不上。”昨日（11月18日），据最新财经新闻从多个渠道证实了国珍酒业老板乔国珍失联的消息。茅台镇一位官员也表示，近日没能联系上乔国珍本人，具体情况还在核实。

据知情人士透露，国珍酒业高峰期时年销售规模一度超过8000万元，总资产上亿，但目前却遭遇追债方不断上门讨债，旗下酒厂也已停产。

“外债或上亿。”另一位自称与乔国珍结识多年的白酒经销商李杰（化名）称，乔国珍在2011～2012年酒业高峰期时大量举债扩产，却未解决销售问题，公司主要靠销售基酒、贴牌生产。

行业大环境下，茅台镇乃至四川邛崃，作为国内基酒（浓香称“原酒”）主产区，经历近两年酒业寒冬后，“散酒”外销模式已面临严峻挑战。

国珍酒业老板失联

“老板（乔国珍）从9日开始联系不上。酒厂已经停产，上周六还出现了不少人来抢酒。”一位不愿透露姓名的知情人士在电话中称，上门讨债的主要是订购产品的经销商以及供应商。

“9日前后，乔国珍还曾露面，主要谈起几个方面：一是如何做销售；二是还别人的资金；三是打算找律师来解决身背债务、高利息的事情。”自称与乔国珍系多年朋友的李杰称，乔国珍负债总额或近亿元。

造成国珍酒业债务缠身的原因，上述两人都归结于乔国珍前两年大肆扩产、负债经营。

国珍酒业官网信息显示，公司前身为贵州省仁怀市茅台镇国珍酒业有限公司，注册资本金人民币1000万元，有员工300多人，资产总额上亿元。

全国企业信用信息公示系统的注册资料显示，国珍酒业成立于2009年，截至2014年4月下旬变更后的股东构成显示，公司现有自然人股东三人，分别为乔国珍、刘佩奇和谯惠鸣。

“国珍酒业2012年销售额达到8000万～9000万元，2013年还在5000万左右。”在行业高峰期，国珍酒业大肆扩产，“2012年扩产，窖池都增加200多个。”

去年行业步入深度调整期，国珍酒业仍然逆势扩产，“借债投粮生产、烤酒”，“市场不景气，到去年，连续3年都烤酒”。

进入2014年，国珍酒业销售情况急剧下滑。“今年销售估计只有2000万～3000万元左右。”李杰说。

“今年初，银行还批了一些贷款，但到手的资金不多。现在酒厂停产了，但还没有进入破产程序。”前述知情人士表示。据他分析，乔国珍突然失联或是跑路，或是遭遇意外，他还透露，已经就此向警方报案。

对于乔国珍突然失联，昨日，一位仁怀酒管局人士表示，已听说该消息，“具体情况不是很了解”。

茅台镇政府一位官员也证实，还在向公司方进行核实，他们也试图联系国珍酒业企业负责人但未果，至于该公司财务和债务情况，需要进一步核实。

基酒销售模式遇困

国珍酒业的遭遇，仅是当前白酒业寒冬中，传统基酒销售模式遇困的一个缩影。

昨日，报道了《白酒业寒冬波及上游四川邛崃“散酒大王”将上拍卖台》，四川最大民营酿酒企业之一的四川临邛（集团）实业有限公司旗下临邛酒厂走上拍卖台。

有知情人士透露，邛崃原来主要做原酒外销的一些酒企，也由于库存高企、价格低迷、资金紧缺而被迫停产，部分酒企正在网上公开挂牌出售，还有的酒企已改行做房地产等其他行业。

“毫无疑问，原酒、基酒生产外销模式面临严峻考验。”白酒行业专家赵义祥表示，接下来，还会有大量类似的企业“死掉”。

原酒厂被曝破产、老板跑路，是此轮白酒寒冬以来，高端白酒终端销售不畅，向行业中上游的持续传导。缺乏自身品牌的原酒厂，由于“散酒”外销以及贴牌生产遇阻，经营形势持续恶化。

“国珍酒业负债经营，主要做基酒外销和贴牌生产，没有自身品牌，再加上公司缺乏管理，遭致困局。”前述知情人士分析。国珍酒业虽有“国珍”等品牌系列酒，但据外界分析，其过往更聚焦特供与单位团购，近两年销售陷入困局。

“现在老板失联，公司停产，销售也暂时搁置了。”前述知情人士称。

随着行业调整的持续，类似国珍酒业原以基酒销售为主的酒企，未来走向何方？赵义祥分析道，基酒厂的未来出路或在于被整合、改做品牌，或发力定制酒。

“不过，基酒企业作为行业生产型企业，也属于技术型企业，弥补市场短板之后也会赢得市场。”赵义祥说。

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