名酒低价促销：酒类销售额大增

53度茅台爆款价699元/瓶、五粮液价格499元/瓶、10年红花郎酒199元/瓶、剑南春珍藏级52度359元/瓶、青花瓷汾酒20年258元/瓶，酒类电商们顶住茅台、五粮液、汾酒等5家名酒厂的压力如约促销。

而此前一直低调的酒仙网在“双十一”当天上午突然推出茅台和五粮液的低价促销，53度飞天茅台659元/瓶、五粮液499元/瓶，其中53度飞天茅台价格创天猫最低价。

不过，在11月10日，贵州茅台向四川省工商局投诉1919公司低价“倾销”53度飞天茅台，借此以给众多低价促销茅台的酒类电商下马威。

11月10日，1919直供公司对外宣布：已向四川省工商局承诺，近期将以书面形式进行回复。1919同时称，将遵照市场规律，在“双十一”继续进行让利消费者活动。

营销专家肖竹青表示，贵州茅台也投诉了其他参与低价促销的酒类电商。酒类电商低价促销，降低了消费者对名酒的心理价位，以后不好卖。

酒类销售额大增

据最新财经新闻报道，11月11日零时，酒类电商促销拉开帷幕。1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店等在天猫平台旗舰店纷纷推出53度飞 天茅台促销价699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、10年红花郎酒199元/瓶、剑南春珍藏级52度359元/瓶、青花瓷汾酒20年258元/瓶促销 价。

在促销尚未开始前，冲着低价茅台和五粮液去的消费者早已点单预定。

1919公司人士称，1919在天猫上开始促销的第一个小时，销售额超过1000万元。

酒仙网方面表示，酒仙网官网包括在天猫、京东运营的旗舰店促销开始12分钟销售了100万瓶酒。今年酒仙网改变统计方式，按照销售瓶酒数量进行统计，而去年则是按照销售额统计。

53度茅台酒和52度五粮液成为各酒类电商拉流量增加销售额的利器，最初一个小时，1919推出的促销价1111元53度飞天茅台和52度五粮液组合、中酒网699元茅台先后被抢购一空。

而到了上午10点半左右，之前从未宣布低价促销茅台、五粮液的酒仙网加入爆款促销队伍，在天猫推出53度飞天茅台659元/瓶，创造各电商平台茅台酒最低价格，随后酒仙网推出促销价1199元的53度飞天茅台+五粮液组合。

1919公司反馈，截至11日18点，1919在天猫旗舰店销售为5870多万元。酒仙网截至11日18：40，销售为374.73瓶酒。

一电商负责人表示，到晚上，各家还会推出53度飞天茅台和52度五粮液爆款。

由于低价销售的茅台、五粮液都低于出厂价，各个电商都是限量供货。据了解，1919公司53度茅台备货量为1万瓶、五粮液为2万瓶，中酒网茅台备货量为1万瓶。其他电商茅台备货量也都不会高于1万瓶。

1919公司董事长杨陵江告诉21世纪经济报道记者，这次“双十一”预计1919线上销售额超过1亿元，其中天猫旗舰店销售额在7000万-8000万元，线下销售额在3000万-4000万元，整体销售额在1.5亿元。

营销专家晋国育锋表示，第三方监测数据显示去年所有电商线上酒类销售额在1.1亿元，预计今年“双十一”天猫平台销售额在4亿-5亿元，包括各家电商、天猫、京东等平台以及各酒厂电商旗舰店全网在内销售额最多8亿元。

“倾销”定性争议

截至目前，由于反对酒类电商低价干扰已有价格体系，贵州茅台与1919公司、购酒网、酒仙网等电商都未有直接业务合作。五粮液也只仅和酒仙网进行合作。当各酒类电商宣布促销时，茅台、郎酒、剑南春等官方发声不保证其销售本公司酒品的真伪。

在11月5日发布完官网声明后，贵州茅台并不罢休，先后向各家电商所在地的工商局投诉低价“倾销”茅台酒。一家酒类电商负责人表示，茅台除了向四川省工商局投诉1919公司低价倾销茅台酒外，也投诉了其他酒类电商。

尽管有酒类电商强调，“双十一”就一天销量不是很大，各电商也投入大量的资金，这种情况是不可持续的，没有谁会一直做赔本的生意。但是茅台等名酒厂却不这样认为，担心由于市场低迷，酒类电商降价促销会拉低苦苦维持的价格体系。

营销专家肖竹青表示，酒类电商低于出厂价促销茅台等名酒，会降低消费者对茅台等酒的心理价位，导致厂家坚持的价格产品卖不出去。

对于茅台官方的“倾销”投诉，1919年公司聘请四川元众律师事务所律师积极应对。

11 月11日，四川元众律师事务所发布声明：就法律规定来讲，倾销必须具备“为了排挤竞争对手或者独占市场，低价销售”的主观目的，四川1919公司并无通过 “双十一”活动实现该目的的主观因素。而客观上讲，要实现这个目的，必须是持续的、长期的过程，就“双十一”这种为期一天的促销活动，即便销售价低于成本 价，也不可能排挤竞争对手或独占市场。

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