融360正式上线理财搜索 银行态度不积极

不过，银行对此似乎并不积极。某股份行理财客户经理表示，现在确实有不少互联网金融平台主动来找银行谈合作，希望对接端口。但对银行来说，其实并不需要这些第三方的互联网金融平台来推介客户。一旦出现问题，将很难办，银行不愿惹“麻烦”。

业务延伸至理财搜索

从做贷款融资产品的在线搜索起家，去年7月获得红杉资本B轮融资的融360，进一步推出信用卡服务，即在融360平台上可以浏览各家银行的信用卡信息、申办信用卡及申请信用卡贷款。

今年6月，融360正式上线理财搜索和比价服务，向用户提供包括银行理财、互联网理财（即货币基金产品）和网贷投资等金融产品信息，以供搜索、筛选。

叶大清表示，“网贷投资有1万多款产品随时在线，每天更新20家网贷平台总共约2000款左右的产品。互联网理财则有59款。而银行理财有各家银行开放给公众购买的共计8000多款产品，并且每天新增200多款产品。”

至此，融360业务线已经从信贷和信用卡搜索延伸到理财搜索，其背后的商业逻辑是利用互联网渠道，解决资金供需双方的信息不对称，以降低供需双方的交易成本为最大吸引力来获取流量以及盈利。

叶大清说，目前已成熟的盈利模式主要有四种：一是向金融机构推荐贷款客户，向其收取推荐费；二是撮合交易；三是金融机构投往该网站的广告费；四是给金融机构做客户信用评估的收费服务。不过在推广初期，并不向金融机构收费。

据了解，融360的理财搜索其实类似于一个理财产品的导购平台。用户在该平台上搜索比对完上述三种理财产品后，需要跳转至该产品的原始网站进行注册、购买。

值得注意的是，该理财搜索平台可直接链接至网贷投资产品和互联网理财产品的相关页面，但点击银行理财产品时并不能直接跳转至银行官网，需用户另行进入其官网。这对于用户体验来说是一个明显的不足。

对此，叶大清表示，一套完整的交易需要有支付通道，涉及牌照、甚至是法律问题，目前有专门的团队在加紧开发。

银行不愿惹“麻烦”

不过，目前仍有几个必须要解决的问题。首先，是如何拥有足够大的用户流量。“移动端是用户增长的一个很重要来源，过去一些不怎么上网的人，因为智能手机的普及也开始接触网络，因此移动端已成为我们用户流量来源的一个重要渠道，到5月底移动端用户量已接近50%。”叶大清表示。

同时，融360也和腾讯、百度等互联网公司进行合作，“现在每个月的搜索量在2000多万次，这里面当然有重复，因为一个用户可能搜索多次。”叶大清说。

另外一个问题，是如何防控风险，解决供需双方对平台的信任问题。叶大清说，首先会对进入到平台的产品进行筛选。不过，据其介绍，作为独立的第三方平台，如果上述理财产品出现兑付风险，融360并不承担任何责任。

然而，银行对此类互联网平台的态度并不积极。

上述股份行理财客户经理称，现在确实有不少互联网金融平台主动来找银行谈合作，希望可以对接端口。但实际上对于银行来讲，并不需要这些第三方的互联网金融平台来推介客户，银行本身的柜面和网络渠道足以覆盖。可能一些地方性的小银行会乐于和他们合作。

在他看来，银行很看重风险防控，这类平台对客户的信用无法实施调研，一旦出现问题，责任如何追究等，都是银行不愿意去惹的“麻烦”。

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