大长三角地区维稳楼市：开发商中介抱团取暖

“从全国楼市调整幅度来看，这一片区（大长三角）的调整幅度最大，救市的意愿和积极性最强。”中原地产首席市场分析师张大伟表示，这个区域的楼市下行已不是个别城市的问题，而是整个区域的问题。“这一区域的实体经济增幅放缓后，更要发挥房地产的作用。”

与此同时，据了解，在楼市预期出现变化的情况下，焦虑情绪已经遍布房地产产业链上的每一环，长三角地区的地产人正在开始“抱团取暖”。

苏浙皖多城出手

安徽芜湖市住房公积金管理委员会近日下文明确，在公积金缴存、贷款和提取政策等方面做出调整，根据这一新政策，芜湖将放宽公积金贷款条件，进一步支持改善性住房需求。

除允许单位职工申请补充缴存住房公积金，芜湖住房公积金缴存比例或基数从原来的“每年调整一次”改为“可按缴存单位实际情况，经市住房公积金管理中心审批后调整”外，芜湖市还提出，将完善贴息贷款政策、支持外地调入芜湖市区人员使用住房公积金贷款购房、调整二手房住房公积金贷款额度。

这也是继宣城、铜陵后，安徽省近来又一个放松公积金贷款的城市。5月5日，铜陵市政府网站发布消息称，公积金贷款个人缴存住房公积金期限由过去连续缴存6个月以上，放宽为个人连续缴存3个月以上；单职工家庭最高可申请公积金贷款额度由25万元提高到30万元；此外，降低首次申请个人公积金贷款首付比例至20%。

宣城方面表示，自6月1日起，在宣城市正常缴存公积金期限由过去满一年改至满6个月即可申请公积金贷款。最高贷款额度也从此前的20万元升至30万元。此外，宣城市还表示，2014年对个人购买住房且该住房属于购房家庭唯一住房的，按照房子的面积，给予不同层次的契税补贴。

张大伟称，包括安徽的芜湖以及江苏的扬州，这几个三四线城市之所以都采用公积金救市的方式，原因在于这些城市本身就没有限购，所以也不存在放松限购的条件。它们救市一般只能采取类似公积金政策以及税费补贴的方式，促进楼市的交易。“这相当于全面的救市。”

不止上述几个城市，近期以来，包括杭州、宁波、无锡在内，大长三角地区多个城市纷纷出手救市。

例如，4月22日，无锡户籍新政正式出台。新政规定2014年5月1日起在该市购买成套商品住宅（含二手房）、户均建筑面积达60平方米以上，且在该市有稳定工作的人员，准予本人、配偶和未成年子女来锡落户。这也等于从侧面对限购进行松绑。

在杭州，自5月23日起，如果商品房实际成交价低于备案价超过15%，需要重新备案；在宁波，本月初已经放松了对购房资格的审查。购房者房产审核由户籍所在地和拟购房所在地两地核查变为一地核查。

对于实施楼市新政的城市主要集中在大长三角这一现象，上海易居房地产研究院发展研究所所长李战军分析称，这一地区是我国商品房开发建设和购买最大的市场，目前该地区确实存在普遍市场消化缓慢、库存增多的情况。他认为，这一地区这么多城市密集调整，也是它们互相交流的结果。

地产人“抱团取暖”

“还会继续降价吗？我看中的楼盘价格已经降到8900元/平方米！”

这是在杭州萧山工作的李先生今年第三次向本报记者抛出类似的问题。自从年初杭州打响马年降价第一枪，李先生便开始频繁看房。最终进入他视线的楼盘降价幅度接近三成，然而，由于媒体上弥漫着楼市继续走弱的消息，他决心再等等。

像李先生一样，想让“降价再飞一会”的购房者并不少，这样的观望情绪让开发商陷入“降价也无法撬动成交量”的怪圈。

据同策咨询监测，在此轮楼市调整中，长三角区域城市首先开始降价，进入第二季度，进一步打破市场僵局的仍然是长三角城市。

国家统计局公布的4月份70个大中城市住宅销售价格变动情况显示，环比来看，杭州下降最多，下降了0.7%；宁波环比下跌了0.2%；温州环比下跌0.1%，同比下跌4.4%；金华环比下跌了0.4%；无锡环比下降了0.2%；安庆环比下降了0.2%。

“一开始降价还有用，但现在是降价也卖不出去。”在江苏多个三线城市拥有项目的开发商沈明（化名）对本报称，长三角的杭州、宁波、常州、无锡、徐州都是这种情况。

一位香港上市房企华东区域负责人表示，无锡的库存堪称天量，降价也是顺理成章。“现在的问题是降价也卖不出去，因为当地的存量实在太大了，国内排名前十的开发商几乎都进入了无锡，项目体量动辄在100万平方米以上。”

在距离无锡不远的另一个三线城市常州，开发商们的价格战亦打得不可开交。从雅居乐星河湾率先“六折甩卖”打破僵局，到九龙仓的贴成本销售，再到更多开发商的无奈跟进，整个常州楼市充满焦虑。

即便此前被外界看好的苏州，也于近期被卷入降价大潮。数据显示，苏州目前在售楼盘中，有30多家楼盘在降价，占到了全部楼盘的79%。

“我们在长三角的项目现在都挺头疼。”上述房企华东区域负责人表示，“我们此前预计今年的市场会不好，但没想到冷却得这么快。根据我们公司掌握的情况，5月份的销售比4月份还要差，现在已经有一些资金紧张的小房企开始找我们谈收购事宜。”

在楼市预期改变的背景下，房地产产业链上的从业者已经开始“抱团取暖”，共度时艰。

“以前，楼盘连脚手架都还没有拆掉，房子已经卖完了。我们的中介经纪人很难从开发商那里分一杯羹，现在楼市低迷，开发商也向经纪人抛出绣球，让大家都加入卖房的队伍。”一家房产中介的高层对本报称。

上海多家房产中介负责人反馈称，由于二手房交易持续低迷，公司已经加大了代理一手楼盘的比例。“现在开发商很头疼，给我们的佣金也相应提高。”某中介负责人表示，如果房产中介机构不顺应形势，仍坚持只做二手代理，就很有可能无法继续生存。

事实上，每一次楼市调整，房产中介与开发商均会“抱团取暖”。有房地产咨询公司负责人表示，现在是做“联动”的最佳时刻。“开发商有需求，经纪公司有需求，经纪人有需求。”为了给这样的“联动”搭建平台，该负责人旗下公司还于近期特别推出了一款名为“房牛加”的APP产品。“开发商、经纪公司，通过我们的房牛加联动平台，实现三赢。”

据了解，已经有一些开发商初步尝到了抱团作战带来的甜头。“现在上海做房地产的人都怕了。但是，大家联合起来，积极应对，当走过这一段后会发现，房地产市场没什么事，2014年的市场不难过。”上述咨询公司负责人说。