百威英博搅燕啤老巢：啤酒巨头齐聚广西

关注今日财经热点话题，5月13日，全球领先的啤酒酿造商百威英博啤酒集团南宁工厂竣工投产，一期啤酒产能35万吨，投资超过7亿元人民币。

至此，啤酒巨头们已齐聚广西。在百威英博投产之前，非本土的啤酒大腕们都打不过收购了广西漓泉啤酒的燕啤股份。借力本土品牌，燕啤独占鳌头，霸占广西85%以上的市场份额。

“以前广西百威英博没有进来，现在摆开对决的架势了。”春节前，老漓泉人、燕啤（贵州）有限公司副总经理刘澍葳就认为，谁胜谁负今年见分晓。

相比之下，燕啤（桂林漓泉）股份有限公司（下称“燕啤漓泉”）总经理胡建飞则淡定得多。“百威英博不见得在中国哪个市场都做得好。”5月27日，他说。

百威英博中国企业事务有关负责人没有回复。

燕啤的利润机器

坐拥124万吨年销量，销售规模占据燕啤股份的1/5，净利润高达4.8亿元，是整个燕啤股份净利润的2/3还要多，这就是燕京漓泉。

燕啤漓泉的掘金能力有多强？同样生产100万吨啤酒，去年，珠江啤酒的净利润仅4100万元。“华润雪花在浙江一年卖140万吨啤酒，利润只有1亿多元。”刘澍葳不无骄傲。

偏居西南一隅，燕啤漓泉为何吨酒利润如此之高？

“在中国最贫困的地区，啤酒可以卖到平均价格4元/瓶。”刘揭秘，而啤酒竞争激烈的东部如浙江、山东等地，普通啤酒的均价早已杀到2元/瓶。

来自中国酒业协会啤酒分会工作报告称，2013年，啤酒行业西南地区的利润总额同比增长43%，在全国所有地区中增幅遥遥领先。

事实上，拥有强大“造富”能力的燕啤漓泉远不只是一个利润机器，它是燕啤股份在中国实施并购战的高管人才输出地。

“燕啤漓泉旗下桂林、玉林、昆明、贵州公司，包括广东燕啤公司、福建燕京惠泉公司的管理团队，从董事长、总经理到销售副总，都是燕啤漓泉派出的。”刘说。

为此，燕啤股份专门在燕啤漓泉所在地广西桂林建了一所燕啤学院。总部的人才要先派驻燕啤漓泉任副总，学习半年到一年，再派到其他燕啤所在公司任销售老总。

相比北京总部，这里才是燕啤真正的“老巢”。

雪花英博抢食广西

西部丰厚的利润让中国啤酒第三强百威英博前来抢食。

5月13日，百威英博的南宁工程正式投产。总体规划年产啤酒100万吨，按照市场需求分期实施，主要生产百威、哈尔滨两个品牌啤酒，重点满足广西、云南、贵州等西南地区。

一期就上马35万吨啤酒产能！这让广西霸主燕啤明显感到压力。

此前，除了燕啤漓泉在广西拥有绝对地位，其后是青啤。其早在2000年左右通过收购南宁万力啤酒饮料总公司，借道进入广西，后和泰国正大集团合资成立南宁青啤有限公司，曾四易主帅，虽夺得广西市场第二，但地位边缘。

来自中投顾问的报告称，青啤股份占据广西市场8%左右的产量。

华润雪花在广西贺州也有工厂，年产能20万吨，华润雪花贵州区域公司还负责广西北部地区的雪花啤酒供应。早在10年前，重啤集团原董事长华正兴向重庆以外的周边扩张，20万吨年产量的啤酒厂落户广西柳州，现已落入嘉士伯囊中。2011年，珠江啤酒企图捷足先登，在南宁投产首期年产20万吨啤酒项目。没想到不如人意，在产能不饱和下，今年，珠啤董事会决定在广西新增纯生易拉罐生产线，以分食高端。

但和百威英博相比，这些啤酒厂没有一个一期就上30万吨产能。春节前，刘澍葳说，现在摆开对决的架势了，谁胜谁负今年可见分晓。

相比之下，燕啤漓泉总经理胡建飞则淡定许多。他在电话里说，百威英博在中国也不是什么市场都做得好，比如武汉就差强人意。在漓泉人看来，百威英博虽来势汹汹，但它品牌混乱，在浙江就曾打乱仗。“倒是华润雪花在贵州建的几个厂，品牌整合都不错。”刘说。在其管辖的贵州，燕啤已甘居其后。

但燕啤已然在做准备。

去年下半年和今年初，燕啤先后将持有广东燕啤和昆明燕啤10%和20%的股权分别转让给燕啤漓泉。燕啤漓泉不仅几乎全资拥有昆明燕啤，还在广东燕啤里分了一杯羹。广东燕啤是燕啤阵营里第二大“印钞机”，昆明燕啤则成长性好，投产三年就从几万吨产量增加到22万吨。

“这是为了激励公司股东再打硬仗。”胡建飞说。

燕啤漓泉的抢食能力，和燕啤股份董事长李福成的“特区激励”分不开。10年前，燕啤股份收购民企桂林漓泉股份有限公司的部分社会法人股东和内部职工股东时，李就承诺，不仅保持管理层和员工稳定，还有多重激励。

分红比例可见端倪。去年年报显示，燕啤股份2013年度利润分配方案为，每10股派现金0.8元（含税）。而早在2012年度，燕啤漓泉每10股现金分红13.5元。2011年度，燕啤漓泉每10股现金分红12.5元。胡建飞告诉21世纪经济报道记者，早在2002年，燕啤股份出资控股桂林漓泉股份有限公司，持股68.08%时，就给原漓泉公司的高管们另外留了一些股份。

“在东部抢地盘差不多了，百威英博开始顾及广西。作为最后入场者，它抢市场的速度不会太快，但很可能和华润雪花联手，在市场上采取相同的手段来对付强者。”资深啤酒观察人士赵禹说，毕竟在同一个地区只有一家企业独大，市场并不成熟。

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