公募“圈地”移动支付 安信与联通推出“话费宝”

作为这场大戏主角之一的基金，并非坊间传闻的易方达、广发等大型公募，而是一直“默不作声”的安信基金脱颖而出。

“安信基金也是在2014年年初与联通接洽的，当时与联通洽谈的还有华南几家大型基金公司，这个方案能在这么短的时间推出真是历经磨难。”安信基金一内部人士如是说，安信基金也是想抢在大基金公司瓜分运营商资源之前跑马圈地。据记者采访了解，“话费宝”背后还有一只推手，那就是安信证券。

多位业内人士，对于“话费宝类”产品并没有多大激情，“产品好是好，能为基金公司带来一定规模，但意义不大”，未来针对移动支付领域合作的产品才是基金们重点看好的对象。

升级体验：理财+支付

5月20日，安信基金、中国联通[0.31%资金研报]召开发布会，高调宣布推出“话费宝”。这不仅令部分仍在与移动运营商慢嚼细谈的基金公司措手不及，也正式拉开了运营商角逐金融大战的帷幕。

其实，早在今年3月，银华基金与北京电信推出了“银华货币0元购手机”的活动，即将传统的“预存话费0元购手机”业务进行升级，参与者将预存话费申购银华货币基金作为担保，可以免费获得手机的同时，更可获得货币基金投资收益，并有套餐话费最低优惠。

相对于银华货币的0元购机活动，“话费宝”迈出了实质性的一步。

根据记者获得“话费宝”的方案显示，客户将合约计划涉及的全部费用不仅用于投资安信现金管理货币基金，安信基金将对应的基金份额予以冻结，而且这部分被冻结的基金份额还可以帮助客户自动支付每月的套餐费用。

不过，一位安信基金内部人士向记者透露，技术层面并不难攻克，关键是基金公司能否提出令运营商心动的合作模式。

联通:看重客户增量

无利不起早，联通有着自己的小算盘。

据多方了解到，“话费宝”产品中深圳联通是“让利”比较大的一方，不仅牺牲了合约机预存话费的现金流动性，在基金份额管理费中也并没有分一杯羹。

“深圳联通看重的是这个方案为其带来的增量开户。”华南一大型基金公司电商部相关人士对记者直言。

而近日中国联通公布的4月份用户增长情况也印证了这一需求。据公开数据显示，中国联通遭遇用户增长危机，4月份净增89.5万用户，创下自2009年10月以来的最低增速。

“但是安信基金和深圳联通能达成合作，幕后还有一只推手：安信证券。”一位接近安信基金的知情人士向记者透露。

据上述知情人士透露，安信证券一直和深圳联通合作，“安信证券一直想和深圳联通推出话费类增值产品，但碍于证券公司产品不能对外合作，所以就让旗下参股的安信基金参与进来。”

从上述安信基金内部人士处获悉，后续“话费宝”产品中也会加入安信证券相关增值服务，为特定的券商渠道客户服务。

公募：意在移动支付

“目前公募基金与移动运营商主要有两种业务模式，一种是针对预存话费这一沉淀资金所作的合作模式，就如‘话费宝’，这属于浅层次的合作；另外一种就是针对运营商手上的移动支付所形成的资金池所作的业务对接，并拓展消费、支付等功能，比如在手机钱包上推出类似余额宝产品。”华泰证券[1.15%资金研报]创新产品规划负责人王乐乐接受记者采访时表示。

在王乐乐看来，“话费宝类”产品固然能给基金公司带来一定的规模增量，但实际意义有限，“这只是凡是有沉淀资金就可引入货币基金的一个思路拓展，但并没有产生颠覆式效果，除非真正打通移动支付和虚拟支付，将货币基金嵌入移动支付领域。”

早在今年年初，易方达基金相关负责人就对《华夏时报》记者表示，在和联通商谈合作，但具体的模式还没确定。

而与此同时，广发基金也表示正在和中国电信谈合作，不过因为正在洽谈中，模式还不宜对外透露。

为何早早就瞄上移动运营商的大型公募基金迟迟没有推出相关合作方案？

“针对话费沉淀资金的合作模式相对简单，所需要做的技术性工作量并不大，也不会对行业格局产生余额宝式影响。”上述华南大型基金电商部人士说，“预存话费只是小打小闹，业内并不看好。大型公募基金看重的是撬动运营商手中的移动支付那块大蛋糕。”

从广发基金内部人士处获悉，广发基金与中国电信仍在进一步的方案沟通中，业务模式确定为针对支付领域沉淀资金推出余额宝类产品。

目前，三大传统移动运营商都获得第三方支付牌照，电信有翼支付，联通有沃支付，移动有和包。针对手机钱包推出对接产品或将是大型公募基金的战略思路。

根据iResearch统计，移动支付市场将在2016年快速提升达到13584亿元人民币的规模，2012-2016年的年均增速在70%以上。

“未来10年内，60%的现金、信用卡将被手机取代，金融机构应该快速迎头赶上。”平安集团董事长马明哲为公募基金描绘了一幅锦绣前程。