虚拟运营商集体献噱头 各打“资费特色”牌

不约而同“不清零”

此前谈及虚拟运营商的“鲶鱼”作用时，业内大多认为“小船好调头”是其优于电信运营商的地方，“互联网思维”则是发展壮大之本。但南都记者整理了已公布的资费标准和战略方向后发现，目前“流量不清零”和“语音免费”等基于资费的优惠仍然是它们的敲门砖，基于自身优势的战略则仍以“务虚”为主，未成气候。

所谓“流量不清零”，指的是目前三大运营商套餐中有关流量的部分都需当月用完，无法累计到下月。这是国际惯例，但在虚拟运营商眼中，却是搅动一池春水的杀手锏。

此外，所谓流量不清零的虚拟运营商业务，实质上还是有消费期限的。据南都记者了解，目前除了国美推出真正的“流量永不清零”计划外，其他大部分虚拟运营商的“不清零”仍然有时间限制，比如两年左右。

竞争加剧，优惠先行

“这其实类似于我们的一年期流量包。”一位本地运营商市场负责人向南都记者表示，基础电信运营商也有若干GB/年的流量包，虚拟运营商只是在这个基础上偷换了概念，语气颇为不忿。

不过在咨询机构RationalAB首席分析师张星看来，即便有偷换概念的意思，但电信运营商无法提出“流量不清零”这种说法，“就像是搬起石头砸自己的脚，因为除了包年流量包外，运营商大多数流量业务还是月结的。”张星认为，与其说“流量不清零”是一种业务创新，更不如说是一种营销创新，虚拟运营商的优势就在于能更灵活地使用各种社会营销手段。

然而，用户的眼睛是雪亮的，单靠营销很难撬动市场。对于虚拟运营商而言，更大的优势是如何结合自身业务发展创新业务。例如，阿里巴巴旗下阿里通信表示，未来业务将打通淘宝、支付宝、云OS等阿里系业务。京东通信方面则表示，自己的虚拟运营商业务将与京东电商挂钩，推购物优惠计划，包括每在京东消费购物2元，赠送1分钟通话时间等。不过这些策略要么不具备太大的吸引力，要么还停留在概念的阶段。

基础业务难以盈利

一方面，基于互联网思维的业务创新未能落到实处；另一方面，眼看着其他竞争对手纷纷在5·17电信日前后出招，虚拟运营商们哪里还坐得住，纷纷提枪上马。此时此刻能派出的先锋只有诸如“流量不清零”等资费优惠手段。

而值得注意的是，纵观已推出业务细则的虚拟运营商，其资费并未显示出很强的竞争力，但却已接近成本价。

资料显示，无论是语音还是流量，虚拟运营商都是以一定折扣，从基础电信运营商处购得，再转售给消费者的。近来8家虚拟运营商推出业务，竞争变得激烈，几乎都是成本价出招。张星表示，这本身也是基于互联网思维的表现，“虚拟运营商底价推出业务，换个角度就是基础业务不赚钱，希望能靠其他环节来盈利。”

业界视点：虚拟运营商各打“资费、特色”牌

目前，获得虚拟运营商牌照的19家民营企业包括天音、乐语、蜗牛、京东、国美、苏宁、迪信通、爱施德、分享、连连科技、华翔联信、北纬通信、万网志成、三五互联、话机世界、巴士在线、远特、长江时代和中期集团。这些企业按自身业务属性又可分为电商企业、传统渠道企业、通信服务商、游戏公司、互联网资讯公司等几个大类，可谓五花八门。落到具体业务上，又有谁会真的让你心动？

京东通信

现已开放170号预售，基础资费为：语音通话0.15元/分钟、通话被叫全国免费、流量0.15元/MB、短信0.1元/条、服务费10元/月，另外长途、市话、漫游资费不分开，统一划一。另外推出与京东电商挂钩的购物优惠计划，包括每在京东消费购物2元，赠送1分钟通话时间等。据了解，其号码将在28日正式发售，网上营业厅还将支持开卡、换卡、补寄发票、购卡包邮等业务。

阿里通信

推出“亲心”品牌并启动号码预约，首批亲心卡仅支持联通3G和2G网络，参加靓号预约的用户需要有淘宝账号。用户可以私人定制最后三位号码。另外阿里方面还描绘了很多天马行空的业务未来，包括跟支付宝账户打通，亲友间可互相赠送流量，存话费返利息的话费宝；和来往账户打通，推出免费网络电话；和淘宝、天猫、聚划算账户打通，享受购物特权等。不过这一切还只是期望而已，最基础的资费部分，阿里尚未公布。

苏宁

目前开放了170号预售，强调细分领域战略，拟推出购物和体育优惠。基于旗下零钱包、PPTV等产业，苏宁的产品将推出包括“存零钱宝送手机”、“观影无广告”等增值服务。另外会员在苏宁门店或苏宁易购购物满一定额度即赠送流量，这点和京东有些类似。

国美

推出“极信”品牌，在5月17日起联通、电信双网同时开放试商用(同时发售基于联通和电信网络的虚拟运营商号码)，预计6月正式投入商用。业务对家庭用户、年轻群体和企业用户有不同的侧重，分别对应子业务为“极·家”、“极·尚”和“极·合”产品。例如家庭业务支持多人共享套餐，年轻用户业务则可自由定制资费套餐。

迪信通

作为传统零售卖场的代表，迪信通的虚拟运营商业务没有太多的互联网噱头，资费细则方面倒是很详细。其业务分为“迪加全能卡套餐”和“迪加语风全国卡套餐”。其中，迪加全能卡A套餐设立十档，月费最低49元含语音100分钟，流量200MB；最高389元含语音1290分钟，流量2G。迪加语风全国卡套餐可供用户资源组合，语音包从100分钟/19元起，流量包则分为100MB/20元、200MB/30元、300MB/40元三档；语音包与流量包可叠加。预计下月批量向用户开放。

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