家纺电商渠道销售猛增 企业热衷拓展线下门店

近期，纺织上市公司2013年年报陆续公布完毕，去年家纺企业依然面临原料、用工、节能减排和结构性产能调整等制约行业发展的突出问题，而不少上市家纺企业绩表现平淡。对此，业界普遍认为，受经济环境影响，2013年行业整体业绩未见好转，预计2014年家纺行业将继续遇冷。

“三巨头”去年业绩“两减一增”

A股的三家家纺上市企业，同时也被誉为家纺“三巨头”中，除了梦洁家纺去年业绩较好之外，富安娜家纺、罗莱家纺都出现业绩增长缓慢，甚至负增长现象。

富安娜董秘胡振超接受记者采访时回应，公司收入增长放缓原因和整体经济形势相关，“整体消费下降了，行业也不会很好过。”

梦洁家纺去年业绩虽然实现了增长，但据民生证券分析，其业绩增长主要是由于其大力做促销所带来的。该分析报告称，此前梦洁家纺对促销并不敏感，由于市场竞争对手频频促销，梦洁家纺在2013年加大促销频率和规模，才带动全年收入实现中双位数增长。

电商渠道销售猛增

上述几家上市家纺企业年报中无不提到电商对业绩的贡献，而网购的快速发展也是经济大环境形势不好的

一个侧面反映。梦洁家纺称，公司营业收入好于预期主要原因之一是网购业务的快速增长。虽然富安娜营业收入增长缓慢，但是营收增长主要来源于电商渠道销售业绩的提升。公开资料显示，2013年，富安娜新渠道（主要指电商）营收为3.4亿元，同比增长51.36%；传统线下实体渠道营收15.3亿元，同比下降1.78%。罗莱家纺专供电商线上销售品牌LOVO去年收入超2亿元。

对此，业界普遍认为，在经济不景气，消费下沉的大背景之下，消费者多采用网购，因为通常家纺企业电商平台销售差异化的产品价格多比门店低，这也是家纺企业纷纷发力电商渠道的主要原因。

趋势：企业热衷拓展线下门店

虽然传统渠道受电商冲击严重，但家纺企业并未停止扩店步伐。胡振超透露，2014年，富安娜将继续拓展实体门店业务，预计增开30~50家300平方米大店。而罗莱家纺也预计，实体店依然要保持每年300~500家的开店速度。

传统渠道受冲击，为何企业还念念不忘拓展线下门店？广东省家用纺织品协会秘书长萧健承解释称，床品企业都在谋求给消费者以店面现场体验，大型品牌的门店尤其豪华，品牌企业还是要全力维护店面体系。有业内人士指出，家纺床品企业目前实体店和线上产品多实行差异化经营，实体店除了担当销售渠道外更是企业品牌形象的宣传窗口。

业界：电商或不利行业良性发展

萧健承在分析家纺电商时称，床上用品在线上难破“99低价魔咒”，价格要么是“99元”要么就是“199元”等尾数带“99元”，电商对实体店面营销冲击很大，尤其是现阶段店租、人工都上涨的情况下，实体店面临的冲击更大。他表示，由于电商没有店租、人工费上涨的负担，其利润空间较大，也可使价格有较大幅度的下降，而消费者多是以价格为参照指标，由于网购价格低廉，消费者则多倾向网购。

萧健承指出，家纺电商的兴起，一定程度上类似价格战，其结果是压缩整个行业的利润空间，长此以往，对行业健康发展不好，行业素质及国内设计发展都将受到限制，很多企业在利润不足的情况下就不再追求产品品质和设计。

刘平刚也指出，家纺行业的新趋势主要是由于电商的冲击，批发模式的逐渐萎缩，中小型公司很难发展，主要受到市场不景气的影响，特别小型公司受实力限制，没办法布局线上渠道。萧健承也告诉记者，电商本身也存在问题，只是有钱人的游戏，一些知名电商平台准入门槛高，对一些新生品牌不公平，不给新生品牌公平的浏览机会。

有此一说

现阶段发展B2C模式已足够？

萧健承预测，家纺同城服务化、同城网购化是趋势，以后将出现电商、门店外的第三种形态，即线上下单、门店变成出货仓，迁至城市二三线郊外的模式，即O2O模式。同时他表示，现阶段电商B2C就足以支撑日用家纺行业发展，没必要再追求O2O模式。