森马邱光和：打通线上线下通道实行O2O

谈及经营现状，森马集团有限公司（以下简称森马集团）董事长邱光和肯定地说：森马现在的情况非常好。作为全国人大代表、森马集团董事长的邱光和，对于去年国内服饰行业所遇到的困境，谈得云淡风轻。谈到公司未来的战略，邱光和表示，将坚定推进多品牌化的发展战略等。与此同时，作为温州企业，对于当地楼市的现状，他认为，“对于房地产，政府要作好引导，要让温商回归、资金回流，要做好项目，促进这些工作往前推进。”

将实行O2O模式

问：森马现在发展状况如何？

邱光和：森马现在的情况非常好，基本上接近零库存。我们没有向银行贷过款，账上现金还有50亿元。我们还参与成立了温州的民营银行，未来希望通过金融策略实现经营多元化。

问：下一步的战略？

邱光和：下一步的工作，我们是这样安排的：第一，坚定不移地推进多品牌化发展战略；第二，随着大数据时代的到来，移动互联网对公司传统渠道有大挑战，我们要主动适应变革，打通线上线下通道，让消费者更有体验更有诉求，实行O2O的模式，以实现森马的下一步发展。

从四个方面推动转型升级

问：作为一名企业家，您如何看温州经济，未来如何实现转型升级？

邱光和：温州的产业基础在，但面临转型升级的问题。温州进入改革深入的关键时刻，我认为产业的转型升级要从以下几个方面去抓：

一是要向更高端、更时尚、更文化的公司去延伸发展。温州的产业基础都是轻工产品，而且是传统产品，规模较小，特别是在制造业领域，还过多地依赖劳动密集型低成本的扩张，过度依赖于资源要素，如劳动力、土地等。企业的盈利空间大大降低，未来要向制造业的高端发展。

二是要向大移动互联网靠拢。改变传统的生产和营销方式，借用这个平台来实现温州产业的转型升级。

三是实行产业联盟。要鼓励行业的龙头企业通过并购、重组，把小微企业组建到大企业产业链上，帮助其实现转型升级，同时也要通过国家地方的政策发挥协同性，使产业链做大做强。

四是在金融方面，温州正在进行金融改革试验，要使温州的产业转型，需要通过金融杠杆来发挥协同作用。

问：金融改革对温州企业有没有具体成效？

邱光和：现在至少解决了融资难、融资贵的问题，企业资金担保链的问题，政府在协调，银行在积极配合，企业也充满了信心。希望能够尽快保持资金链、现金流，振兴温州的实体经济。温州的实体经济通过了危机考验，无论是企业家的信心还是政府的领导，都发生了变化，而且危机已经缓解，企业已走出低谷，实现稳中求进。

森马不会去炒楼

问：温州楼市一直以来都比较受关注，实体经济的大量资金涌入楼市，您怎么看这种现象？

邱光和：对于房地产，政府要作好引导，要让温商回归、资金回流，要做好项目，促进这些工作往前推进，企业也要吸取教训。温州不是没有钱，无论是商业银行还是民间资本，资金充裕，这些钱去哪儿？

我们一句话总结过去，该花的钱没有花到该花的地方，都去炒楼炒矿，没有投到实体经济。经过这两年的考验，温州企业其实都知道，还是要把实体做好，专注于实体。

如何在某个细分市场里做到行业领军？第一要专注，第二是坚持。这两样，温州企业过去有很多教训，现在不该投的就不投了，把该收缩的都收缩了，重新放在主业上。

问：但还是有很多资金套在楼市里？

邱光和：那是没办法。假如楼市没套，你也不会问温州现在情况怎么样了。

问：现在企业家有共识了？

邱光和：温州在这次风波中，有很深刻的教训，现在有共识。无论是作为基层代表、还是企业家代表，还是实体经济的一员也好，我认为，企业的成功第一要有决心，第二要有信心，第三要有耐心。决心是战略，信心是团队，耐心就是坚持。

问：森马在温州楼市疯涨的时候有没有炒楼？

邱光和：我们没有炒楼。森马为什么现金流充足、财务状况良好，因为第一森马是家负责任的公司，第二森马是有文化的公司，第三森马是家有战略的公司。我们立足于主业，立足于品牌，同时也是立足于实业。

问：您有这样的信念，但问题是现在有炒楼的环境，全国很多资金进入楼市，他们没法安心做实业？

邱光和：这就是太浮躁、太功利了。所以说，通过这轮教训，大家的觉悟、思想、意识都会发生变化。温州现在有很多好的方面，这也是在教训中总结、反思的，这对温州是一件好事。至于全国的情况，这个我们管不了，我们只是实践者，坚持自己的发展路线。