谷歌哈里森：摩托卖给联想是一笔成功的交易

一年前，哈里森成为谷歌公司（Google）的收购与并购负责人。但实际上，从2001年起，他就直在帮助谷歌进行收购。当时，谷歌抢购了互联网新闻组服务网站DejaNews。这是这家公司的第一笔收购交易。

哈里森原先是WilsonSonsiniGoodrich&Rosati律师事务所的一名律师，2005年加入谷歌。十年来，他一直负责谷歌并购交易的法律事务。后来，他的前任、戴维?劳威被调任到谷歌旗下的一家投资机构担任负责人，哈里森便接管了有关商业事宜。在哈里森的领导下，谷歌公司加快了并购的步伐，先后收购了导航应用Waze；智能家用设备制造商Nest；人工智能初创公司DeepMindTechnologies；以及多家机器人公司。

担任谷歌企业发展副总裁后，哈里森首次接受媒体采访。他对《财富》杂志（Fortune）谈到了公司CEO拉里?佩奇对收购的看法。

《财富》杂志：拉里?佩奇似乎希望通过更激进的并购将谷歌推向新的方向。

哈里森：拉里确实希望积极参与到前景广阔的领域，在这些领域我们可以用到探索式思维。

过去一年，谷歌的许多交易都进入了半公开的实验室GoogleX。谷歌在这里策划自己最先进的项目。拉里给过你怎样的授权？

谷歌的GoogleX项目并没有新产品领域那么多。我得到的最高授权就是，寻找一些正在致力于解决重大问题的、有意思的公司。

我们的收购通常分成三个领域。首先，我们会寻找专注于人才与技术的小型交易。其次，我们所关注的领域是，我们认为它拥有我们希望在一款产品中实现的核心功能，通过收购公司，可以让这款产品更完满。第三个领域也与公司的核心业务有关。一旦我们认为需要进入一个领域，但必须迅速实现规模化，我们就会进行第三种收购。

从2007年以来，我们一直在坚持这个原则。今年，我又增加了拉里的另外一个要求。他希望参与一些大项目，（为谷歌）增加新的产品领域。

那么，根据为谷歌拓展新领域的要求，公司进行了哪些交易？

Nest公司和安迪?鲁宾就是最好的例子。安迪在自动化方面的努力目的是建立一个新的产品领域。我们帮助他收购了七、八家公司，他将这些公司组合成一家进行自动化研究的综合性公司。谷歌一直对这些领域非常感兴趣。虽然它们不属于谷歌的核心业务，但我们看到了它们的未来，它们将很好地配合我们现有的产品与服务。

许多人认为，Nest是谷歌进军新硬件领域的一个起点。是这样吗？

在目前这个阶段，我们的主要任务是尽快帮助（Nest公司CEO）托尼?法德尔实现他的愿景。我们相信，只要他的愿景能够尽快实现，未来必将为我们创造更多机遇。

智能家居公司Nest是谷歌风投部门GoogleVentures投资的公司。对谷歌的并购部门来说，GoogleVentures是否相当于业务扩展器？

我们有着严密的信息隔离墙，以阻止部门间来回分享信息。我与GoogleVentures的合伙人及部门主管比尔?马里斯关系密切，但这种关系与我和凯鹏华盈（KleinerPerkins）、安德森?霍洛维茨基金（AndreessenHorowitz）及其它大型风投的关系是一样的。

洽谈某个交易时，比如Nest的收购中，谷歌与GoogleVentures之间是否存在固有的利益冲突？谷歌想尽可能把价格压低，而GoogleVentures想必希望尽量抬高价格。

我们有非常硬性的规定，既要保护自身的利益，同时也要保护目标公司的利益。我一旦介入某个交易，GoogleVentures就会申请撤离谈判。在Nest交易中，我是与克莱纳（Nest早期的一位投资人）和托尼?法德尔进行谈判的。有关这一交易，GoogleVentures不会发表任何看法。如果我们GoogleVentures旗下的投资组合公司感兴趣，我们在收购时都会采取这样的做法。

早前，从创业者的角度来看，谷歌并不是最好的收购方。你们付出了多大的努力来改变这一点？

现在我有很多团队成员专注于谷歌产品的各个领域，他们对每一个领域的最新战略都了如指掌。由此我们就能更好地了解哪些交易值得关注，同时能更好地判断交易是否成功。

在整合的后端，我们非常重视数据，也非常专注。我们仍然会犯错误，但已有的流程会确保同样的错误不会一犯再犯。

你提到了错误，许多人倒认为你最近把摩托罗拉（Motorola）手机部门卖给联想（Lenovo）是在弥补一个错误，尽管最初收购摩托罗拉很大程度是为了它的专利组合，而谷歌最终也的确保留了这些专利。

我认为摩托罗拉是一笔很成功的交易。从财务方面来看，我们最初买下它时花了125亿美元。卖出的时候，摩托罗拉还有30亿美元现金；家居部门卖了25亿美元，最后手机部门又以38亿美元卖出；我们还获得了一些所得税资产。从数目上你可以看到，我们为摩托罗拉的专利资产花费了25到35亿美元。当时与这笔收购最接近的一项交易是北电网络公司（Nortel）的专利拍卖，微软公司（Microsoft）和苹果公司（Apple）合伙以45亿美元买了下来。但有这么一个观点，说摩托罗拉的专利组合比北电网络的还要好。

拉里也说过，如果想参与手机领域的竞争，必须全面进入这个行业。我们注意到联想公司作为合伙人已全面进军这一领域，因此这笔交易非常合理。