微信红包：带来的是感觉占便宜的快乐

这一周微信红包异常火爆，大量新群建立，常年潜水的用户被激发出来，千万量级的银行卡绑定微信。真的需要称赞一句干的漂亮。很多人会评论微信红包的火爆是因为社交的动力，微信红包是一种社交行为，人们更愿意从经济角度来看。

科技型公司的员工参与抢红包很好理解，环境如是。可意外的是不少传统行业的从业者对微信红包也异常积极。微信朋友内有不少传统行业的同学、朋友，他们为了获得一个40+的红包兴奋不已，不仅在朋友圈秀，还刻意单独发微信炫耀。以实际获益来衡量，这对他们毫无价值，他们中的有些人每年在雪茄上的消费就要十几万。他们耗费了一整天的时间，抢了几十个红包，最大的不过四十几块钱，从经济角度上看怎么都不合算，甚至能肯定其中有人不会去提现。显然这些人参与微信抢红包并不是为了实质上的占便宜。

让用户占便宜一直是互联网营销的一种有效手段，不管是优惠券、返话费、送现金、免流量莫不如是。表面上是很多用户因为贪图小便宜被营销了。其实用户并不是真的为了占便宜，用户需要的是让自己有占了便宜的感觉。很多人都有这样的体会，我们购买了很多我们实际上不需要的商品，甚至购买后从不会去使用。只是因为在购买的时候这个商品有优惠。从这一点上看，参与微信抢红包与买东西砍价没有太大区别。

买东西砍价在一个群体内表现的最为突出，就是中年妇女，特别是需要照顾一家老小的家庭型中年妇女。她们似乎每次购买都需要砍价，特别是在菜市场，减价、抹零、多拿一些，几乎是购物的必要程序。便宜几毛钱购买一捆菜就是一种快乐，或许在她们看来这就是她们的价值呈现，如果给她们足额的钱，告诉她们在菜市场不能砍价，她们可能会更痛苦。从这个角度上看，在社交这种基座型网络服务上所构建的商业、金融服务家庭主妇会是下一个生力军。

微信抢红包带动了不少平时并不属于慷慨的人也发了红包，这很特殊，正常情况下，让一些人拿500块钱，毫无缘由的发给其他人，这绝对做不到。可是在微信红包上做到了，这就是在熟人社群内的占便宜带来的心理压力，占便宜的感觉是一种暗爽，但微信红包的机制让你的熟人都知道你爽了，因为绝大多数人虽然喜欢占便宜的感觉，但也不想公开自己白白占了便宜。这在快乐的同时也带来了一种压力，一种需要你参与整个游戏的压力，就是既然上了牌桌那就需要轮流坐庄。