电商不是什么都通吃 要证明自己就是盈利

房地产界有任志强任大炮，电商界的大炮则是李国庆。近日李国庆又放炮了，称“现在的电商都浮夸成风，如果把网上批发去掉，网上零售总额没有那么大，现在个体数字都夸大了三四倍。”对今年电商格局，李国庆认为盈利是关键，阿里的老大地位很难撼动，但京东如果融资失败就将死亡。

人物名片

李国庆

当当网创始人、CEO，因与京东商城CEO刘强东的多次舌战，成为电商界知名的“大炮”。当当网与京东的几轮价格战也开启了中国电商价格战的序幕。

说起电商，就绕不开当当网CEO李国庆。在微博上，和他比肩的是“任大炮”——任志强。从上市之初与投行的交恶，到与京东的短兵相接，李国庆为当当网吸引了不少眼球。2013年，李国庆和当当网同步开始转型，不仅他本人收敛了“大嘴”形象，当当也推出“尾品汇”、“跨界秀”……发力服装、百货市场，取得显著成效。11月14日，在纽交所上市的当当网公布的三季度财报显示，三季度公司实现净营收15.26亿元，其中，平台销售额9.7亿元，保持了同比187%的增长。李国庆在接受媒体采访时，一顿炮轰式的言论很是精彩。

2013年

“京东这么大的体量还不能盈利，传统零售业观望有理”

“现在的电商都浮夸成风，如果把网上批发去掉，网上零售总额没有那么大，现在个体数字都夸大了三四倍，反正不是上市公司就可以随便说嘛，就是为了吸引投资者的眼球。”李国庆的率性是出了名的:“电商平台的入驻商家经营成本都越来越高。很多服装商家给线上平台投放的广告，已经占到销售额的25%以上，线下广告投放的水平也就是25%-28%，这样下去，商家势必要把价格转嫁给消费者。”

李国庆一气儿说来:“‘实惠’还是不是网络零售的核心了，网上买件衣服还要上千，这合适吗?不仅是小商家亏损，大的知名电商，又有谁盈利了?”停顿了片刻，李国庆说:“拿京东来说，这么大的体量，还是不能盈利，没能证明这种商业模式是否成功。不管是京东还是聚美优品、一号店都是这样。为什么传统零售业对于电商还是半观望状态?是有道理的。

不过，2013年11月14日当当网公布的三季报显示，三季度净营收15.26亿元，其中，平台销售额9.7亿元，保持了同比增长187%的势头;当季亏损2700万元，约合460万美元，净亏损率降至1.8%，相比2012年同期7.8%和2013年二季度的4.3%亏损率大幅收窄，同时毛利水平提高至17.6%，创2011年二季度以来最高。这让李国庆松了口气。

“2013年，当当找到了盈利方向。”李国庆的兴奋溢于言表:“在当当的整体架构中，服装占25%，孕婴童大概占10%，图书占到了45%。明年服装超过图书是肯定的。”

2014年

“要证明自己的商业模式，就是盈利，资本已经等不及了”

李国庆开炮：

“一线电商就是阿里一家，2014年天猫会被进一步分流。如果二线电商都各有各的优势品类，那天猫遇到的挑战会很大。第二，如果2014年京东不融资，靠自身改善盈利，时间不够，所以2014是京东融资的关键年，融资的情况决定生死。”

“很多服装商家给线上平台投放的广告，已经占到销售额的25%以上，线下广告投放的水平也就是25%-28%，这样下去，商家势必要把价格转嫁给消费者”

2013年的电商市场看上去尽管没有2012年的剑拔弩张，但各大电商平台的暗中较劲一如既往。天猫、京东、当当、易迅、苏宁、国美、亚马逊，都铆着劲争取更大的市场份额。2014，李国庆认为，这样的竞争格局还会继续，但考验电商最关键的点还是——盈利!

电商不是什么都能通吃

“要证明自己的商业模式，就是盈利。资本已经等不及了，但如果靠提价来盈利，增速就一定会下滑。”李国庆一语中的:“盈利模式是零售业的头等大事，要品类符合，不是一个电商什么品类的产品都能卖，都能卖得盈利，都能卖得增长。不会的，一定是各有擅长。差异组合，各自有各自的核心品类，想赢者通吃，已经没这机会了。”

对于2014年的电商格局，李国庆认为，和2013年相比，最大的变化是天猫的市场会被进一步分流。如果二线电商都各有各的优势品类，那天猫遇到的挑战会很大。“一线电商就是阿里一家，没别人。”李国庆说话向来爽快:“第二的话，如果2014年京东不融资，靠自身的改善盈利，时间不够，所以2014是京东融资的关键年，融资的情况决定了生死。”

对于市场上一直备受关注的微信，李国庆也给出了自己的看法:“微信带来的是支付革命，是走向互联网金融，对整个金融行业带来的影响更大。但它要变成一个商品交易平台，我并不看好。”

消费信贷大有市场

从微博上看李国庆，你会觉得他很粗放，很随性;和李国庆对话，你会发现他很细致，也很专业。面对时下大热的互联网金融，李国庆直言，互联网金融是一个很大的市场。银行要零售，这么多的银行网点，只要政策开放，根本经不住互联网这场技术革命。

“现在很多互联网企业做的都不是互联网金融，叫供应链金融，当当已经做了六年了。在我这儿有存货或者交易的，缺钱我给他贷款。通用、摩托罗拉在二十年前就已经做了。供应链金融肯定不是互联网金融。消费信贷，大家都在做，只是过去我们和银行一起做。”在李国庆给当当的规划中，依靠多年积累的大数据，未来当当肯定也会进入消费信贷市场，也会发行自己的实名卡，这个实名卡不仅能在当当上使用，也能在其他电商平台使用，也可充值，充话费、水电费、煤气费都可实现。“此外，当当也会介入基金销售市场，搭建一个基金销售平台。也会有一个自己的支付公司，搞金融必须有自己的支付公司。”李国庆说，但具体怎么搞，目前还是商业秘密。