普华永道：银行系入侵成外资寿险企业最大挑战

    2012年的国内寿险业难言回暖，对外资保险公司而言也不轻松。普华永道10日发布的一份报告指出，除了严厉的监管环境和低迷的资本市场，外资保险公司还要越来越多地面对银行进入保险领域所带来的压力。对一些公司而言，经营策略和定位的调整正在进行。

　　在这份名为《外资保险公司在中国》的报告中，普华永道指出，外资保险公司在中国占有的市场份额较去年 略 有 增 长 。 其 中 ， 外资寿险公司的市场份额 为4.3%，2011年为4.0%，财产和意外险公司的市场份额为1.2%，去年全年为1.1%。

　　普华永道通过对18家受访寿险公司统计发现，行业人才流失、退保率高、分配渠道和代理人效率低下、偿付能力较差等现状仍然是外资寿险公司担忧的主要问题。但对于造成经营环境不佳的主要原因，多数受访者将银行加入保险业放在了首位，先于监管政策变化和资本市场低迷。

　　对此，普华永道亚太区精算服务主管合伙人刘淑艳表示，之所以如此，首先是因为相比具有市场竞争支配地位的国内保险公司，甚至内资背景的中小险企而言，外资保险公司的分公司执照的授予存在更大的不确定性：“2005到2006年间成立的外资保险公司，分公司网店平均在七八家左右，而同时期的内资保险公司普遍已经达到了十五六家，因而外资寿险企业的高端产品非常依赖银保渠道。”

　　其次，银行系保险公司的发展给市场带来了根本性的变化。刘淑艳表示，新监管条例限制银行通过同一柜台经销的保险公司数量，这一规定会对银行系保险公司和已经与银行建立良好合作伙伴关系的保险公司有益，而外资保险公司可能会丢掉市场。因此，几大国有银行纷纷控股了保险公司使很多外资保险公司感到不安。

　　而这些变化已经促使外资保险公司重新评估他们的业务模式。普华永道中国保险业主管合伙人林同文表示，一些外资保险公司希望通过股权转变，扩大规模增强竞争力，一些中资银行如地方性商业银行或城商行已经取代其他本地公司成为合资保险公司的目标合作伙伴。

　　对于未来行业发展，受访者普遍表达了较为乐观的态度。报告显示，外资人寿保险公司预计到2015年其市场份额将增长至5%左右。对此，林同文认为，外资保险公司想在中国持有更大的市场份额比较难，但并非不可能，因为和亚洲其他国家相比，中国市场保险额依旧不足，保险渗透率仍然非常低，预计在中国的外资人寿保险公司未来三年将达到30%的增长，外资财产和意外保险公司的增长或将达到20%。 

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