售价高顾客难接受 李宁不敌山寨耐克

内地知名体育运动品牌李宁[4.27 1.67%](2331)上半年盈利大降逾八成，并关闭了952家连锁店。受糟糕的业绩影响，近半年来李宁股价已被腰斩，投资者损失惨重。与此同时，动向(3818)、匹克(1968)、361度(1361)和安踏(2020)的业绩也纷纷大幅下滑。这些内地体育用品商均面临困境，只不过李宁最为严重。导致内地体育用品公司业绩大幅下滑的主因无疑是成本不断上升、品牌影响制约和同行竞争的加剧，以及山寨品牌的冲击等。

在深圳大街小巷，到处都能够看到体育用品店，其竞争十分激烈。在罗湖区清水河商业街，不足200米的大街有商场、有李宁和安踏专卖店，而在这些店附近，有4至5家运动鞋和皮鞋业务兼做的小店，以及6至7家兼卖体育运动服装的商店。因此商家之间竞争很激烈，竞争的核心是价格和品牌。而在李宁和安踏专卖店，随便一双运动鞋，标价至少有200至300元(人民币，下同)；而在附近的商店，不知名的内地品牌约100多元，而山寨的耐克(Nike)或阿迪达斯(adidas)价格约70至80元，只是山寨的质量不如李宁和安踏。

但是，对于许多普遍的消费者而言，他们多数买了不知名的内地品牌厂商运动鞋，有一部分更买山寨运动鞋，真正愿意花多一两倍价钱买李宁和安踏等内地品牌的并不多。而李宁和安踏巨额的品牌宣传费和专卖店租金令其只得卖高价。在深圳知名的廉价购物天堂东门，来自珠三角和福建各地厂商的运动鞋也十分丰富、品种繁多，一双运动鞋价格也在100元左右，但像李宁、安踏、361度等品牌的销售因价高，自然是远赶不上其他普遍运动鞋的销量。在东门，一套夏季穿的不知名的体育运动服或山寨耐克运动服，价格在100元以内，而李宁和安踏等专卖店至少要150元甚至200元以上，价格至少贵50%甚至一倍，因此，鲜有能受到大众消费者的青睐。在一些商场或者高档百货，耐克、阿迪达斯、李宁和安踏等专卖店，一些中高端消费者仍喜欢这些知名的品牌，价格上千元也能接受，但毕竟销量有限。对于李宁、安踏等体育运动品牌厂商而言，由于劳工成本和原材料价格的上升，令其面临巨大的成本压力，而高昂的广告费更成为其巨大的开支，同行之间广开全国连锁也加剧了同业之间的竞争，加上连锁店的高昂租金。因此，在经济环境不佳的背景下他们难有好业绩。