不同于传统的营销做法，内容营销以场景故事形式提供解决方案，帮助用户解决实际问题，建立与培养用户的信任，当用户对企业的信任值达到一定水平，用户会自发地要求从你这儿购买产品和服务。

在传统媒体时代，内容产出及传播渠道被少数的主流媒体把控，企业营销推广不得不依赖主流媒体。而在新媒体时代，信息网状交互传播，人人都可生产内容和自成为媒体，故企业可以构建自己的自媒体。但是，企业要真正地搞懂内容媒体的内涵与意义，不是每天发布产品信息、企业新闻、行业资讯等泛泛内容，而是要构建自己产品背后的用户真正想要的内容，能帮助用户解决实际问题，久而久之建立与用户的信任关系，从而用户能接受你的产品与服务。

因此，企业要做好内容策划和营销方式，构建基于内容营销的新消费场景，通过有趣的标题和有内涵的信息，更好地吸引用户的注意，继而通过持续内容场景搭建与维护，强化用户对产品价值的关注，弱化用户对价格的关注，促使其产生信任后的消费。

如此看来，内容营销其实是一场长期的持久战，而这种持久战打的绝不仅仅是靠各种的内容创意，而要靠有匠心的内容体系规划、产出与执行。企业在做内容营销时，要专注于自己主营产品的内容领域，在这个领域中不断精耕和运用，成为这个领域的头部。

所以说，企业能产出好内容是非常强的隐性竞争壁垒，因为内容这个东西毕竟有艺术和专业的成分存在，它没有一个通用的生产标准，很多时候像“打通了任督二脉”，通了就是通了，没通就是没通。其实，企业内容营销，就人一样掌握某项专业知识，要么已学会，要么不会，很难存在会与不会之间的状态。好的内容是需要靠时间打磨与沉淀的，不断进行试错所堆叠出来的竞争壁垒，无法用资本力量快速复制，无法用创意实力去弥补，故此这个隐性的竞争壁垒也就成了企业产品的护城河。

笔者威廉（技术营销人）