在商业的发展历程中，实体一直是重要的销售环节，但随着互联网的兴起，弱化了实体的价值，导致实体逐渐的衰败。

尤其是2020年的疫情出现以后，更加能够体现出实体转型的必要性，因为在互联网、数字化、大数据时代，实体必须要紧跟时代步伐，才能够发展。

反之如果我们还运用传统实体的经营方法，那么不仅现有的实体店会面临大量倒闭，而且在未来80%的传统商人都将被淘汰。

所以在未来想要发展，必须要与时俱进，读懂以下3个趋势。

1、实体倒闭的真相

2、供给侧改革与数字化转型

3、大数据与供应链的关系

一

从目前的发展来看，实体倒闭的根本原因，不在实体本身，而是在供给和需求的关系的变化、与消费能力以及房地产也有分不开的关系。

从整个宏观来看，目前整个市场都面临着同样的问题，就是产品泛滥，同质化严重，实体店也不例外。

因为大家开的店都类似，卖的产品都相同，在客户量有限的情况下，就会产生供大于需，造成库存积压，恶性循环，所以这就需要通过供给侧改革，做整体的调整、优化、做供需精准匹配。

其次在产能过剩的时代，想要提升经济增长和不同行业的效益，就要靠出口和消费解决。但在出口受阻，消费力下降的情况下，想要解决实体的问题，最关键的是要解决就业和收入问题。

再者实体倒闭跟房地产也有直接关系，因为房租占据了大半的利润，最终在商业中真正赚钱的都是房东，实体商人其实在变相为别人打工。

二

未来的实体店想要生存，不但要看清实体倒闭的真相，而且要根据实际的情况解决根本问题，改变可以改变的，适应不能改变的。

首先要做的是根据供给侧改革的方向，做到精准的供需匹配，具体需要通过数字化转型来实现。

就是先通过互联网赋能，依托应用场景打通线上与线下，构建多个获客场景和销售渠道，通过多个入口获客卖货的同时，可以通过应用程序与用户建立实时连接。

这么做的目的是未来实时连接实现二次复购，获取用户的信息数据，获取经营环节中的数据。

但想要获取获取用户和整体经营的大数据，必须要依托各种前端应用程序APP与CRM、ERM、以及整合经营流程，人、货、经营场景、经营内容、经营信息，通过数据中台打通，把经营全部数字化。

有了数据化以后，可以借助云计算分布式储存和运算，集合形成大数据，有了大数据以后，可以根据用户的真正需求做供需匹配，就会降低库存危和产能过剩的危机，提升整体的效益。

三

实体店做数字化转型的目的，一是要通过前端获取用户数据，做精准化和智能化营销，二是要根据数字和数据，优化供应链、整合供应链、做订单式生产、个性化生产。

在未来实体想要生存，不再是在店里等客户，而是把实体作为获客入口和体验场景，通过应用程序连接消费者，实现货找人。

货找人需要先通过线上线下打通，获取用户的大数据，根据不同用户的需求，智能化推送商品和活动，做的精准匹配。

那么实现智能化的关键是积累了足够多的用户数据，了解了用户的消费习惯和消费行为，才能通过前端的APP去连接消费者，激活消费者二次复购。

其次获取用户数据，要解决的是后端的供应链问题，因为只有解决了供应链问题，才能提升规模效应和品牌溢价能力。

这同样也需要先做数字化转型，积累大量的用户数据以后，根据用户的需求整合上游的生产、加工、种植、养殖供应链，做订单式生产。

也就是说未来实体想要生存和发展，必须要做的对下游整合用户资源，把不固定、无法二次连接的客流量，变成可以实时触达的用户，才能实现复购，增加用户的价值。

也需要整合商业资源，从根本上提升品控能力，从源头优化供应链，提升品牌溢价能力，同时通过规模化效应，降低采购成本，提升整体的效益。

目前各大新零售项目，都在采用类似的方法，在布局未来10年的市场，所以作为实体商人来说，未来想要生存，不想做数字化转型，做新零售布局，才能抢占未来的市场机遇。

来源：森林老师

声明：本文来源于网络，已注明来源，如有侵权，请联系发布者删除,图片来源于正版商用图片