不管是我的讲课，还是我写的文章，总有很多人看不懂，还有很多销售老人觉得，你说的这都是什么胡说八道？甚至有人质疑我，你真的干过销售吗？

你讲的这些，等你真正干销售了，就会发现你讲的都是空话，纸上谈兵

这不奇怪，我能理解

因为我讲的，是互联网时代的销售思维，而你可能还在大刀长矛的时代，自然理解不了火枪是怎么玩的

下面，我详细总结一下：

传统的销售思维与互联网的销售思维到底有什么区别？

一；传统的人做销售，是先确定产品，再去开发客户

也就是说，围绕产品，去想办法让客户购买

他们通常问我：我的产品就是XXX，你就告诉我怎么找客户，怎么卖出去；

死守着产品，研究卖法是非常被动的

而互联网思维的销售呢？

是在一个趋势下，发现适合市场需求的爆款产品

也就说，先发现需求，再去对接产品

这种对新需求的敏锐的感知以及快速的反应能力，是传统的销售人很难很难想象的

灵活的研究市场需求，再去对接产品，这样才能最大化的发散思维，开发出更多的新玩法，新卖法

二；传统的销售就是卖产品

而互联网思维的销售是“卖自己”

那些做直播的“薇娅”们每天卖几十种的产品；他们卖的产品，淘宝上没有吗？京东上没有吗？

有啊

那为什么人们还是喜欢找他们买呢？

这是传统销售人最应该思考的一个问题

产品大家都差不多，客户为什么不找你买，而找别人买呢？

三；传统的销售是“卖产品”思维；互联网思维的销售是卖模式

这是两个时代；新时代对旧时代的颠覆

好的产品不一定能卖得出去；而卖模式才能让你赚的更多

传统销售每天打鸡血，努力，拼搏，我一定会成功

而互联网思维的人深知，懂得顺势而为，比努力重要一百倍

传统销售员想着是，把产品卖出去，获得利润；

而互联网思维的销售，想的是，如何获得更大的现金流；他们认为羊毛出在猪身上，狗来买单；因此

他能把你的利润产品，成本价出售，目的是引来更多的流量，卖其他利润产品

你是开水果店的，苹果卖3块钱一斤

我就卖1元一斤苹果，组织拼团，吸引人们进店，然后再吸引人们买我的蔬菜，买我的海鲜，买我的生活用品

你怎么跟人家竞争？

我的流量大了，就能迅速扩张，“狗”看到我的扩张速度，就会投钱给我们

有位老师说过一句话：利润是脂肪，而现金流是血液

这句话涉及到商业模式的创新，你看懂了这句话，才能干出更大的业绩

就说这些吧，看懂的就懂了，看不懂的多冷静的思考一下

作者：贾修东

来源： 销售十年

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