在互联网下半场，依靠电商平台花钱买流量的时代已经结束，因为现在的流量红利已经消失，流量成本远远大于利润空间。在这种情况下我们想要生存，就要转变经营思维，学会这5种新的经营模式。

一是社交电商模式

二是社区电商模式

三是社群电商模式

四是视频电商模式

五是直播电商模式

很多人都会把这5种模式混为一体，其实不同的模式有它的特性和经营思维，只要掌握了不同的运营方法，才能抢占新的商家。

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对于社交电商来说，是目前很多轻资产创业者追捧的一种模式，因为社交电商是通过S端平台整合上游供应链和下游小B，最终服务于C端市场。

这对比传统的经营带来模式来说，创业成本更低，每个会员用户都可以申请成为虚拟店主，拥有属于自己的店铺，通过社交空间作为销售场景进行变现。

那么这种社交电商模式，就是依托社交媒体平台与粉丝之间建立的销售方式，而且社交电商不同于传统电商，社交电商模式中，每个用户都可以成为销售者B端，也可以是消费者。

社交电商的流量来自于用户，因为在互联网下半场，每个人都可以把自己的社交工具作为流量入口，通过分销获取利润。

那么对于社交电商模式来说，获取多少粉丝，就相当于获得了多少的消费者和代理商，所以社交电商平台很注重IP的塑造和价值观的宣传。

因为可以通过品牌IP吸引粉丝，通过价值观吸引直通到货的人群，把可以变成粉丝，然后通过赋能培训把粉丝变成会员，产于销售传播，帮助商家带来源源不断的流量和销量。

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社区电商模式是以社区为中心，同样是通过S端整合供应链，打造属于自己的线上团购平台，然后在每个小区招募团长B端，这个团长就是传统经营中的加盟店。

但不同传统加盟店思维的是，每个社区团长B端，不需要通过重资产投资去加盟实体店，而是只有申请成为团长，通过社群作为营销场景卖货，就可以获得利润。

那么群就相当于传统连锁加盟模式的店，团长就相当于传统模式中的店主或者店长，利益这种模式社区团购平台，可以快速在全国低成本开店，占领市场。

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社群电商是以群为流量场景，销售场景，为粉丝提供社交价值，内容干货、服务、提升社群的黏性，通过为粉丝提供商品实现变现。

那么社群电商更注重的是参与感和价值观认同，因为社群电商想要获取粉丝，最关键的是要有社群的定位和主题，通过社群的主题标签吸引志同道合的人进群。

当群里有粉丝以后，也不是像传统电商那样，直接卖货给粉丝，而是先通过在群里沟通互动，与粉丝产生认知和信任，然后在群里推送互动话题，让群成员从弱关系变成强关系。

同时让群更有参与到社群的活动中、品牌的建设中、新品的体验中，让成员有归属感，让大家变成一类人，这样粉丝才会认可我们推荐的一系列服务和商品，才会实现持续的变现。

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视频电商注重的是内容和IP，因为只有我们不断的生产内容，才能形成信息流，才会通过社交媒体平台，借助大数据和人工智能分发内容给精准人群，吸引粉丝关注我们。

同时在我们不断的输出内容的过程中，也是在输出个人IP的时候，这就如传统经营模式看的广告一样，我们借助社交媒体平台输出内容，会在粉丝心中形成IP烙印。

其次在用户看内容的时候，就会形成强大的信息流，我们在内容信息流中植入商品链接，就会激活粉丝下单实现变现。

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直播电商属于是标签化消费，什么叫标签化消费？

有一部分人群通过直播消费，并不是单纯的喜好某一个商品，而是因为喜欢主播，认可主播，才会愿意消费他推荐的商品。

在标签化消费的时代，消费者不知被产品的好评和图片吸引，而是会被主播的种草而吸引，这也会导致有些人购买的商品根本不需要，也会下单购买，可能是因为主播在宣传的时候，打动了消费者的购买欲望。

直播电商除了标签化消费以外，还需要有强大的供应链支撑，因为在直播电商购物，很多人也很在意价格，只有低于其他平台的同等商品才是最好卖的。

这也导致直播在价格战方面很像传统电商，靠强大的IP和大价格战才能生存，但价格战的根本是供应链，所以直播电商除了要有IP烙印以外，还需要强大的供应链做支撑。

因为在直播消费人群是因为喜欢一个主播才会认可他推荐的产品，除此之外商品价格对比其他平台一定要有价格优势。

（来源： 森林说社交电商）
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