刚进职场那会，长辈们会说，多交一些朋友，出路更广；在中国，多交朋友多条路是一件众人皆知的“常识”；这也是为什么从小到大，很多父母会对我们说，做人要开朗点，不要太内向了，多交一些朋友，不要总是闷在家里；但这一说法，并不完全正确；即使是名言名句，也不是万金油，还要看名言名句背后的故事

多个朋友多条路，并不适用于整个职场生涯；当我们有足够的资源，有价值物跟对方等价交换，多条朋友多条路才行得通；人脉和能力，应该是有一个平衡度的；打破了平衡，空有人脉或者空有一身本事，都是没办法在职场好好生存的

举个例子：

小优刚参加工作不到一年，没有太多工作上的成就，能力也比较一般，自身也没有什么特别出彩的特点，属于那种“扔到人群里就找不到”的一般职场人；但是小优对于人脉却是极为看重，很难想象到，一个工作还不满一年的人，有两个微信，而且其中一个微信有5000好友

只要是有点名气，或者是行业里能叫出名字的人，小优都能从自己的微信里把他给翻出来，用他自己的话来讲，结交关系、培养人脉才是自己的“第一工作”，可以说小优对于人脉的执著，已经达到了一个“痴迷”的程度；而且小优本人，也是经常向我们炫耀，自己认识谁谁谁，和谁谁谁一起吃过饭等等

• 有一次其他岗位同事的项目遇到了一点困难，想要找一些“外脑”来帮帮忙，经理很自然地联想到了小优，于是便让他搭个桥，相互认识一下，并且帮助公司完成项目；然而尴尬的事情出现了，打开小优的微信，聊天界面停留在刚刚添加时的信息内容，也就是说，两个人完全没有过沟通，此时，经理的心顿时凉了半截

小优做了一番自我介绍，说自己是XX公司的职员，顺便表达自己的敬仰，然而对方并没有回复消息；经理在一旁告诉小优，还是直接说明来意吧，小优照做了，过了很久，对方还是没有消息，看到这样的情况，经理选择了放弃，最终还是自己亲自出面，请了其他的伙伴，帮助其他岗位同事做完成了项目

通过小宋的这次事件，我们可以知道：

当自己没有能力的时候，人脉也不会有用，不管认识的是谁，就算认识马云，这也只是一段无用的无效社交关系罢了

在大多数职场人的字典里，“多个朋友多条路”这句话可谓是一个重要的信条，他们认为关系多了好办事，当自己遇到困难的时候，能有人帮助自己；然而有这样想法的人，似乎都忘记了一件事：“人脉的本质是互利互惠，是资源的有效互换”，同时这也是职场社交的一项根本原则；说白了，人脉重要的并不是数量，而是质量，能够“为我所用”的才能称得上是人脉，而用不动的都只是无效社交而已

• 人类行为学中有一个著名的“148定律”，也被称作是“邓巴数字”，意思就是一个人能够维持的有效关系人数，最多不超过148个人；这个已经被全世界都证明的理论，确实说明了我们人际关系数量的上限，也许自己认识的人很多，但是这个关系仅仅停留在“认识”这个层面而已，并没有深层次的交往

试想下，一个仅仅是“认识”的人，能够对我们有多少帮助呢？换句话讲，如果我们是一个他人“认识”的人，我们又会提供多少帮助给他人呢？

• 哈雷.欧佛斯托教授曾说过：“行动是由人灯的基本欲望中产生的；对于想要说服别人的人，最好的建议是无论是要商业上、家庭里、学校中、政治上，在国；在别人心念中，激起某种迫切的需要，如果能把这点做成功，那么整个世界都是属于他的，再也不会碰到钉子，走上穷途末路了”

所以人际关系的成功，就在于是否具有捕捉对方需求的能力；而想要具备这项能力，就必须从对方的角度出来，才考虑问题；也就是也学会用“换位思考”的方法来确定对方的需求；在确定了对方的需求后，能设身处地为对方着想，就能准确了解到他的需求；从而打通自己的人际渠道

• 我们的成长都是依靠心灵向四方吸收营养；当这种营养越多我们的成长就越快，所以想要自己快速获得强的能力，就必须多吸引营养，多与人交流，不要接过任何一个与人相处、交流的机会；越是与比你优秀的人相处，获得的有益的东西就越多，就越能提高你的理想，促进你的进步

这与我们常说的“近朱者赤近墨者黑”有着一样的道理；虽然说，职场上的生存是利益关系，只能抓住一个成就自己能力提升的机会，满足对方的需求，就能体现自己的价值

刘Sir是著名财经图书品牌“黑天鹅图书”创始人，他在《搜索力》这本书中提到他在内容行业很多年，期间接触过很多厉害的人，比如潘石屹、曹德旺、李开复、乐嘉、张朝阳、周鸿祎等等，但其实他跟这些人的交情并不深

有的人就建议他跟这些人多打打交道，而刘sir的回复是：

“当你本身的能量还没有到那个程度的时候，就算你跟这些人关系再好，他们又能给你什么好处呢”

所以人脉是个伪命题，只有当一个人的能量和气场，能够用得上这些资源的时候，人脉才是真正的人脉

所谓人脉，本质上就是价值的交换。我能为你提供你所需要的价值，你能为我提供我所需要的价值；价值的交换可以发生在当下，也可以发生在将来

所以人脉的重点在于提升自己的价值。让自己有足够多的东西可以与别人发生互动交易，让别人可以从自己身上获取价值

职场发展中，先进行自身能力的精进，当你有实力有价值的时候，人脉自然会向你靠拢；不能反了顺序

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