说一个事实，绝大多数企业都存在一种情况，那就是多数品牌并没有定位的规划和指引。很多老板看到同行干什么，于是慌头慌脑的也跟着干。有的去做电商，于是也跟着去做；有的觉得某个产品好卖，于是也跟着卖，但是最终收益惨淡，拖累整个企业的发展。

1、恒大冰泉砸60亿广告巨亏40亿

最典型的例子就是恒大冰泉，纯净水这个行业有很大的前景，看着农夫山泉大赚特赚。恒大也想分一杯羹，恒大有资金、有渠道。于是恒大冰泉狂砸60亿广告，但最终巨亏40亿。

在背靠恒大集团这座大山，在拥有雄厚实力的前提下，还在市场竞争中失败了，主要是恒大冰泉没做好定位，广告也没围绕品牌的定位打造，甚至在短短几年间就换了好几次广告，比如：1、神秘长白山赋予恒大冰泉神奇力量。2、天赋好水健康之源。3、恒大冰泉，PH值为7.25-7.8，呈天然弱碱性，均衡富含人体所需的硒、锶等20多种微量元素。天天饮用，健康长寿。

不把品牌的定位植入到顾客心智中是无法在市场中形成有效的竞争力的，如果恒大冰泉围绕长白山矿泉水去做定位，还是比较有可能进入用户心智。但是随着疯狂打广告，导致恒大冰泉在顾客心智中的认知一次一次被打破，最终顾客的心智开始排斥恒大冰泉的信息。

2、老板要清楚企业定位

作为一个老板其他什么都可以不清楚，但是对于企业的定位和品牌的定位一定要清楚。企业的定位是决定企业发展方向，如果企业的产品、品牌没有定位去指引，通常都是走一步算一步，是在碰运气，如果运气好或许能成功，但是绝大多数都在路上磕死的。

有定位规划的品牌，有底气、有信心、有方向、有策略，所有的动作都是在完成定位目标，最终在一段时间内，完成超越，实现品牌的胜利。

作为一个老板，想要将企业做大做强，首先要确定企业到底要做什么？还要制定企业战略，因为企业的资源是有限的，企业不可能在多方发力，所以需要通过定位，选择企业的发力点，选择企业的最大发力方向。集中优势兵力打歼灭战，凝聚所有力量在某个领域占据优势。

3、品牌定位前要做市场分析

企业对品牌进行定位，首先要做的是对产品进行详细的市场分析，确定自己品牌的受众，理清产品的差异性，找好产品信任状、原点人群、原点渠道、广告语等，才能规划好运营策略。

而国内超多的企业都是没有经过市场调研和分析这两步的，直接凭主观下判断，没有什么数据支持。没有分析就容易导致一个问题是：当得出一个洞察的时候，就把洞察当成战略了。洞察有时候确实能解决现时的问题，但还不是战略，不能让品牌在一段时间的竞争中取得胜利。

4、企业要聚焦

对于很多小企业来说，某个品类的产品可能有点利润，于是为了能赚更多的利润，于是就多做几个品类，期待着多个品类都有利润，积少成多，利润就上来了。但是理想很美好，现实却很骨感，小企业没有资格同时做多个品类，因为资源有限，无法同时和竞争对手打多场战争，兵力少还分兵肯定会被对手给打死的。

所以作为一个专业的老板，制定一个符合企业自身发展的定位非常重要，只要有了合适的目标方向，我们才能更好的去制定企业战略定位和品牌战略定位。

来源： 昆仑战略定位培训 
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